图1

从中国·常熟男装内销价格指数走势可见（图1），12月中旬男装内销环比价格指数收于99.98点，男装内销价格指数整体趋于平稳。

本旬采集之前由于天气的迅速降温，市场中羽绒服的销量很好，12月2旬的销量略微比上一旬增多，达到了今年的最好销量。市场中棉服、夹克、T恤、全棉休闲衬衫、全棉长裤、风衣、西服的销量和12月1旬基本持平，价格情况基本保持不变。

随着市场竞争的日愈激烈，会员制营销方式已成为商家普遍采用的一种营销手段。

所谓“会员制”就是消费者只要一次性消费，就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配，是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和满意度，从而提高消费量。

在传统模式下，厂家、多级代理商、终端零售商三足鼎立，每个渠道成员都以追求个体利益最大化为目标，相互侵占对方利益，尤其是大代理商和零售终端凭借自己所处的有力地位，甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益。

而会员制营销渠道策略在这方面进行了有效尝试：

一、会员制使渠道核心环节形成共同体；

二、会员制满足经销商对利润的追求；

三、会员制使企业集中精力更加专注核心职能；

四、对于会员来说，它摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面。