怎么回事？

夏季是服装行业的淡季，做服装批发生意的人往往一连好几天，甚至十几天都没生意，也有不少商户直接选择“歇夏”来度过淡季。但是，总有那么几家店的生意在淡季依然还不错，这是怎么回事？

在服饰广场097号一家名为“男人E库”的档口内，我们看到了大量采购商、零售客户进店采购，店主黄华荣忙得不可开交，店内的部分货架已经清空。这个淡季，“男人E库”每天依然能卖出上千条男裤，如今他们家的库存已经不多了。商城哥得知，和大多数档口一样，淡季时“男人E库”选择打折、促销的销售策略，而黄华荣认为，应该称为“让利”更为贴切。

原来80、90元的裤子在淡季时只卖40、50元，从6月中旬开始，“男人E库”便调低了售价，其中不少裤子基本都是成本价出货，甚至亏本销售的也有不少。这样做的目的不单是回笼资金，在黄华荣眼里，让利给客户比回笼一部分资金更重要。“客户是需要不断维护的，到了淡季，我们把利润空间让给客户，让他们的服装店有足够的价格空间举办促销活动。偶尔遇到爆款时，我们还会向厂家追单。”黄华荣说，这样的做法不仅让“男人E库”在淡季时保持了旺盛的人气，还深得客户们的认可。

对服装店来说，淡季本就利润微薄，能做到收支平衡已属不易。本月底，“男人E库”就将结束长达一个半月的淡季，转而进入下半年的销售。我们有理由相信，黄华荣用淡季让利与客户所建立起来的那份信任，将帮助她在下半年取得更好的销售成绩。

注:

“男人E库”主营各类男士韩版裤，满足老、中、青三代一站式采购需求。批发价位：40—100元。