腊月廿四的小年一过，眼瞅着春节没几天了，最近小编跑市场，被问的最多的是——
“今年市场总体生意怎么样啊？”，
“我家生意这样，别人家生意怎么样啊？”，
其实当小编被问到的时候内心是懵逼的“咦，我们辛苦做了一年分析，每十天一次的微信推送都有在写啊，难道你们都没有好好在看嘛？还错过这么多内部消息分享诶！”
然而没关系，就像我们每次期末考试前都要复习一样，临年终，小编也帮你们做了个期末总结，看完这一张图表（图1），我们对16年全棉长裤的市场销售情况也将会有个大致的了解啦。
（图1）注：该数据来自样本采集商户
咦？什么？图片看不清？这个也没关系，Duang~Duang~Duang~敲黑板，小编这个“课代表”来帮你们划一下重点：
1、最高点： 16年整年的销售高峰出现在1月与9月。上半年1月份是传统春节的节前促销及尾货处理；下半年全棉长裤销售在9月份达到高峰期，特别是 9月3旬作为秋冬铺货及十一长假前期备货的旺季，拉高了整个九月份的销售。
2、最低点：做为批发市场传统规律，每年的春节期间及7、8月份为每年的销售淡季（16年2月休市）。
3、交叉点：对比15及16年全年数据可见，16年全棉长裤整体销售稍弱于15年，不过在1月份及3月份销售出现交叉，主要由于16年较15年2月份春节提前10天，导致16年3月份销售上新期比15年多出了一旬，销售价、量当然就有所提高。
4、最佳销售期：下半年全棉长裤从9月份起至农历腊月为全年的主要销售期，9月份作为高点并逐步下滑。不过，从（图1）可见 16年（及15年）11月的全棉长裤销售下滑幅度较10月份有所扩大，而对比（图2）电商16年（及15年）8-12月秋冬季数据来看，全棉长裤电商销售在11月达到下半年销售高峰，可见未来两年批发市场受双十一影响可能会越来越大。
（图2）
看完重点，课代表来帮你们加个小灶，据说也是好学生那边窃来的经验：究竟什么类型的裤子才好卖？
人家偷偷地告诉小编，其实这个也不是什么天大的秘密，主要是前期铺的早、做的多，销售周期、推广面都上去了当然销售量就跟上去啦。其次，每年好卖的还是那些大众化的款式，颜色黑、灰，面料也不会太厚，随着天气冷热可加可减，经济实惠还是大众最为接受的。
介绍完经验，最后小编来帮你们加点课外辅导：
17年流行啥？：负责发布每年流行色的，是专门开发研究色彩的权威机构Pantone，最近，他们发布了2017年流行色，名叫“Greenery”。咦？什么？草绿色是什么鬼，一般人能穿么？！小编也感到很惶恐，可能这两年大家生意都一般般，心情不太好，看着绿色，心里会舒服很多。不过偷偷看了眼市场的新款，还好，还好，目前看见的还是正常的各种灰色调，不过面料滑滑软软，看起来就很好穿的样子啊。
17年有啥新变化？：对于16年的大宗批发、厂家型商户来说可能变化影响并不大，而对小零批商户来说，感觉生意越来越难，中间商利润被压缩所受的影响也越来越大，所以小零批市场在未来可能会逐步转向零售、批发兼顾的格局，新客户源的导入，将会给市场带来新的热点。
最后，不论16年生意怎样，辛苦了一年的服装城人都将要赶上回家的旅途，不论16年市场怎样，服装城人也始终在奋斗拼搏的路上。一年又一年，未来的17年，小编也将送上更多的及时咨询、更多的内部数据，大伙要及时跟进啊，不要像今年一样临时抱佛脚补习作业啊！
预祝大伙新年快乐！
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