男装企业面临上下游双重压力，中国•常熟男装内销价格指数继续下行。目前中低端男装品牌不能简单地通过降价跑量上实现销售利润增加，这类企业应加强细分市场研究，从品牌定位和个性化研发设计入手，找到产品的盈利增长点。高端品牌则可以适当调整营销模式来提高销售率。

下行持续 调整在即

20140720期男装价格指数评析

近期中国·常熟男装内销价格持续走低，一方面由于传统性季节淡季到来，市场中男装商户多数进行店铺整改，对夏季产品进行打折清仓，回笼资金，为秋冬装产品研发与备货做准备。另一方面，在整体经济回暖不显著的大环境下，市场需求没有明显的提升。随着生产成本提高，市场需求不振，男装企业面临上游产业链和消费市场对企业的双重利润挤压，内销价格指指数继续下行。

从市场走势看，定位中低端的男装品牌已认识到让利促销的效果并不如预期，所以目前在加强秋冬装产品研发设计，迎接8月中旬的秋冬装上市。届时预计男装内销价格指数会在常熟优势产业的带动下会有较大幅度的回升走势。

中国·常熟男装内销价格指数

从中国·常熟男装链式价格指数走势可见，7月中旬男装内销链式价格指数收于76.42，较上期下降3.97个百分点，男装内销价格指数下降走势持续。

7月价格指数继续下行主要原因是，大部分厂家开始秋冬装的生产，所以市场上商家通过折价促销回笼资金。夏季产品促销已接近尾声，从衬衫、T恤到薄料长裤，市场上该类产品的出货量将继续走低，故价格指数继续维持下行走势。

但从目前企业生产数量、库存周转周期、订单量来看均有好转。秋季产品前期生产数量增加，并陆续已经有秋装产品出货，随着后期市场中，秋装产品的大量上市，内销价格指数的下行走势将会因市场产品结构的较大变化而出现扭转局面，目前的下行走势持续时间将不会太久。

长裤销售影响内销价格

从产品类别看，7月中旬男装内销价格指数的下行受长裤影响较大，而衬衫、T恤等夏季产品清货结束时间较早。长裤由于前期天气温度波动较大，进货需求不稳定，商家打折清仓时间有差异，所以销售持续时间较长。

从市场产品价格走势看，前期市场春夏类产品中，休闲夹克市场规模不如去年同期，相比于其他类别产品，其销售也不理想。相对的，T恤与衬衫的市场销售情况较好，其中宝鼎市场中T恤销售好于衬衫，从上市到打折促销，衬衫的销售持续时间较T恤的持续时间短，因此今年夏季衬衫利润也略低于T恤。

从上诉几类产品的市场走势看，夹克在市场需求疲软的情况下受到的冲击大。长裤在前期市场走势较好，衬衫在优势男装品牌企业中获利能力较强。目前，市场前期销售的产品多数是衬衫、西服、夹克、裤子和T恤。

面临上下游双重挤压

近期在男装行业中，对于优势品牌企业来说，正装与休闲装的品类融合度越来越高。近年来商务休闲装的市场份额越来越大，已经超过了西装份额。同时，市场需求正向优势品牌集中，优势品牌企业整合产品线、统一批发销售，实现了品牌的范围经济效应。

从整体走势看，男装企业受到了上游材料市场和下游消费市场的双重挤压。上游材料市场成本刚性上涨，下游消费市场受经济大环境的影响需求疲软。所以，服装产品生产成本上升的同时，零售价格不能充分地向下游传递，导致服装业整体利润下降。

如果市场走势持续走低，男装市场的整体产品定位将有微妙变化，利润将从中等区间滑向低利润区间。如果成本构成稳定，利润只是在各自的盈利区间内做小幅度调整，则对市场的整体内销价格走势影响不大，但如果后期在整体服装行业走势低迷的情况下，企业利润持续下降，成本上升，经过产品结构与定位的调整，后期价格指数上行空间将取决于产品单价与市场规模的权衡变动。

男装企业因势利导、量力而行

从利润变化对服装业营业收入和服装业利润总额的影响来看，具有高端商务男装品牌号召力的企业，其品牌男装市场需求弹性较大，适当的调整营销模式还能有效提高销售效率。

对于中端男装产品市场需求饱和度高，商家不能简单地通过降价跑量上实现销售利润增加，这类企业应加强细分市场研究，从品牌定位和个性化研发设计入手，找到产品的盈利增长点。

目前定位中低端的男装企业在调整过程中虽然会遇到资金、技术、人才、信息方面的巨大压力，但符合目标人群的产品或多元化的交易模式来满足现代营销的需求是这类企业在常熟集群优势的基础上发展品牌策划管理优势的必经之路。

总体而言，随着人们对品牌男装的需求日益旺盛，市场需求弹性较大，发展空间广阔，男装产业升级势在必行。