健林：城哥，城哥，终于找到你了，上会你的话还没说完呢？这回你可得说完了才可以走。
嘉城：好，上回书说到……走你！
健林：哎！哎！城哥，别走啊！别开玩笑，小弟今天可是专程找你学习来的。
嘉城：呵呵！好，说给你听。上回说到，老客户凭什么把你的产品放在显眼的位置和凭什么主推你的产品。
健林：人际关系啊！
嘉城：那怎么把这人际关系搞好呢？
健林：请他吃饭？卡拉OK？
嘉城：送你一个字俗。
健林：两个字太俗。
嘉城：两个字……肤浅。
健林：城哥不开玩笑了，告诉我该怎么做吧！
嘉城：我让别人多赚两分。
健林：让利？我也让利啊！但最少也要有8%~10%的利润吧！再少的话还赚什么！
嘉城：嘿嘿！人无远虑，必有近忧。而且我说的是让别人多赚两分，而不是让利。
健林：有什么区别？
嘉城：我其实有近一半的裤子利润只有0%~5%。
健林：啊！那怎么活。老客户倒是得了利，你又得了什么?
嘉城：老客户得了利，没错。而我得了老客户商店的占有率。
健林：怎么说？
嘉城：如果老客户一家店，他的总销量有一半是你的产品，你想想？如果他生意好了，还会把你饿死？你再想想，如果你有一百个，甚至一千个老客户呢？
健林：噢！原来是先让老客户好好的活着，你的生意就可以一直做下去“稳定”。老客户生意好了，那就是“他好我也好”。如果有一百个一千个这样的老客户，那我就从商店占有率升华到……
嘉城：市场占有率。
健林：对对对，而且让别人多赚两分，不仅保证了老客户，还会吸引更多的新客户来跟你做生意。
嘉城：你的，大大的明白！
健林：哟西，城君！高，高，实在是高。
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