自2003年来常熟至今,毛建春做服装生意已有十一年了。自男装中心2008年开业后,毛建春就来到男装中心,现在店铺位于男装中心一楼A475号。毛建春坦言,没有做过生意的,都觉得生意好做。自己做了,才知道做生意并不是那么回事。
毛建春说,2003年到常熟后,招商城经营的低档裤都是发出去外加工的。而她自己卖的服装,质量和款式都要高端一些。当时加工一条裤子是2.2元,而她给到2.7元,东西就会做得好。没想到一些同行觊觎她的生意,乘虚而入。毛建春这般做生意,他们也就学着她的模式,找到给她做加工的服装厂。从一条裤子2.7元的加工费涨到3.5元,当天现金结账。在利益的驱使下,工人白天给她做加工,晚上给别人做加工,导致到期工厂无法给毛建春交货。没有货就不能做买卖,她感到自己年轻能闯,于是在29岁时用前几年赚到的钱开了一家服装厂。开厂容易经营难。一个人管一家厂子根本管不过来。既要管人,还得管事,在男装中心还有门市部要经营,无法集中精力去做好一件事情。在旺季,工人会用身体不好的借口偷懒,货品无法按时上市。到淡季的时候,害怕工人离职。于是,毛建春会从各处拿布料到厂里给工人做,而往往这时候做出来的成品,上市后都要亏本。到2009年,由于亏损较多,毛建春关闭了莫城的服装厂。毛建春结合自身找出路,她认为自己的优势是营销,而不是开厂。而做高端品牌的代理,就不需要去考虑工厂经营方面的事情。每年只需要去石狮的工厂选货订货,拿到店里后就用自己的营销优势去经营,生意慢慢有了起色。毛建春认为,用优质的产品和优秀的人格魅力吸引客户,这是经营之道的根本。
毛建春说,做生意也要讲规矩,对于蔚然成风的欠账退货,她也有自己的看法。她家做代销,如果碰到不好卖的货,在规定时间内可以拿到店里调换,并不是退货。而大多数客户,只要货不好卖,就会赤裸裸地把货退回来,外包装早已不翼而飞,一套包装的成本就在5元左右。这种损失,也要自己承担。如果生意做得如此没规矩,倒不如不做这样的生意。