中国•常熟内销价格指数主要反映常熟地区男装实体市场的价格走势。常熟的男装产量占全国20%以上的份额，其产品价格的波动状况在很大程度上反映了全国男装产业的走势。内销产品主要由休闲羽绒服、棉服、茄克、风衣、西服、T恤、全棉长裤和全棉休闲衬衫八类构成。
一、5月男装内销链式价格指数下行
图1 中国·常熟男装内销价格指数
据中国·常熟男装内销价格指数显示，5月男装内销链式价格指数下行。5月1旬，内销链式价格指数收于59.75点，较上旬下降0.36个百分点；2旬收于59.41点，较1旬下降0.34个百分点；3旬收于58.49点，较2旬下跌0.92个百分点。五一前期，采购商已备足节日所需货品，尚且需要一段时间消化已备库存，前来市场采购的客商多以小单补货为主。加之5月气温偏凉，普遍未超过30度，夏装市场需求相对较弱，市场人流量较上月也有所减少，男装销售平平，销量下滑显著，部分商家月末已开始清仓处理，以应对传统性淡季的到来。其中，T恤、全棉休闲衬衫、全棉长裤价格指数的下行，带动了男装整体内销价格指数的下滑。
二、T恤、全棉休闲衬衫、全棉长裤销售规模下滑，带动价格指数下行
图2 2015年5月男装大类平均单价环比分析
图3 2015年4-5月男装各大类销售额
从4-5月男装各大类销售额来看，本月茄克、西服基本退出市场，风衣已全面退市；T恤、全棉休闲衬衫、全棉长裤销售规模开始下降。从各大类平均单价环比分析看，全棉长裤单价较为稳定，环比涨幅波动较小，仅上涨2.22%；T恤单价环比涨幅最大，为8.47%。由此可见，T恤、全棉衬衫、全棉长裤销量的下滑，带动了5月份男装内销价格指数的下行。据市场了解情况看，传统性淡季即将到来，部分厂家自营型商户将在本月末开始降价销售，提前进入休假模式；代理型商户也将在6月中下旬陆续开始夏装的清仓处理。
三、各大类男装内销价格指数
（1）全棉长裤价格指数稳中微降，全棉休闲裤销售好于牛仔裤
图4全棉长裤内销链式价格指数
从图4可见，全棉长裤内销链式价格指数稳中微降。其中，1旬收于110.91点，与上旬基本持平；2旬收于110.77点，较上旬下降0.14个百分点，3旬收于110.43点，较2旬下降0.34个百分点。据市场采集数据看，本月全棉长裤平均价格与4月持平，销量环比下降16.52%。其中，全棉休闲裤平均单价上涨1元，销量环比下降16.09%；牛仔裤平均单价上涨2元，销量环比下降17.21%，且牛仔裤平均单价高于全棉休闲裤。由于高价格的牛仔裤销量下降幅度大于全棉休闲裤的销量降幅，从而影响全棉长裤内销链式价格指数的下行。
图5 全棉休闲裤、牛仔裤5月各旬销售额占比分析
从5月全棉长裤各中类销售额占比分析（图5）可见，全棉休闲裤相对牛仔裤更为畅销，消费者接受度更高。结合当前市场情况，长裤的设计融入了更多时尚元素，韩版小脚裤、修身紧身裤、男士九分裤等被越来越多的消费者所追捧，以及一些亮丽色彩的运用，让男士的穿着搭配不再显得单调沉闷，能更好的凸显自己的独特品味。牛仔裤凸显青春时尚，且显年轻，更受青年消费者青睐；休闲裤更显优雅随意，受众面则要广一些。
（2）全棉休闲长袖衬衫销售下滑显著，促使全棉休闲衬衫内销价格指数下行
图6全棉休闲衬衫内销链式价格指数
据图6显示，全棉休闲衬衫内销链式价格指数下行趋势明显，1旬收于73.07点，较上旬下降0.82个百分点；2旬收于72.22点，较上旬下降0.85个百分点；3旬收于70.34点，较上旬下降1.88个百分点，下降幅度较大。其中，全棉休闲短袖衬衫仍是当季主销品，低价跑量款全棉休闲长袖衬衫基本退市，作为商务装必备品的中高端全棉休闲长袖衬衫销售一直保持稳定，基本无降价销售。随着夏季高温天气的到来，部分商户已开始根据市场销售情况及分销商反馈情况及时调整产品线，对滞销款进行打折促销，以免库存积压。虽然本月全棉休闲衬衫平均单价较上月环比上涨5.56%，但销量环比下降21.5%，其中全棉休闲长袖衬衫销量下滑达92.67%，促使内销链式价格指数下行。
（3）长袖T恤已退市，月末短袖T恤价格指数下滑幅度较大
图7T恤内销链式价格指数
从图7可见，T恤内销链式价格指数呈下行趋势，其中，1旬收于65.21点，较上旬下降0.92个百分点；2旬收于64.54点，较1旬下降0.67个百分点；3旬收于62.17点，较2旬下降2.37个百分点。从市场采集数据看，长袖T恤已退出市场，短袖T恤平均销售单价环比上涨8.47%，同比上涨14.26%；销量环比下降20.4%，同比下降33.72%。多数商户反映市场需求疲软，且受天气影响，传统淡季较往年提前了一个月左右，商户普遍对市场景气回暖缺乏信心，备货较为谨慎，厂家也相应地减少了生产量。部分生产厂家为避风险，甚至已停止了夏装上衣的生产，转做外贸加工或生产销售沙滩裤以维持生产线的正常运转。
结合5月份各类指数走势判断，随着高温天气的到来，市场需求有所减弱，预计下月各大类产品价格指数将延续下行走势，市场成交亦将呈现震荡小幅下跌走势。面对服装销售淡季，商户可以试着转变观念，树立“销售无淡季”的新观念，改变营销策略，组合相应产品，提升夏季销售业绩。
（注：本文销售数据来自中国·常熟男装采样商户）
中国•常熟男装指数
