在经济下行压力加大，商户抱怨服装生意普遍难做的大背景下，男装中心二楼经营V2000品牌的商户孙志鹏却认为，今年将会是服装大年。而得出这样的结论并非没有依据，从今年8-9月份V2000的销售数据和客户反馈可以看出，孙志鹏对于下半年的服装市场信心满满。

店铺良好的经营形势与平衡的生态链分不开，在新环境下V2000把服装销售渠道划分为3大块，即电子商务、直营和贴牌。其中，贴牌生产占据了一半以上，并凭借量大、销量好等有利局面呈现出旺盛的生命力。孙志鹏说，近两年迅速崛起的诸如阿仕顿等快时尚品牌得到了大量消费者的认可，而V2000正是抓住了快时尚品牌崛起的发展机遇，长期为其供货。除此之外，一些“自主品牌”贴牌生产的需求量也很大，是V2000的主要客户群。

电子商务和直营也占据着V2000销量的一半，其中网络销售的份额最少，孙志鹏认为，电商仅仅是一条较为重要的销售渠道，而并非是服装销售的全部。网购的商品和消费人群都有一定的局限性，不但没有对实体批发市场造成太大的冲击，反而是拓宽销售渠道的一种很好的补充。对此，孙志鹏会选择一些相对小众且价格便宜的款式专供线上销售。而在直营店这块，目前V2000共开设了6家分店，主营自家的品牌，注重线下购物体验。孙志鹏介绍，男装中心的“欧韩生活馆”就是这些直营店的样板，店铺平均每半年装修一次，在款多量少、变化速度极快的服装市场，店铺的装修风格要始终保持与服装风格的高度一致，在装修上下工夫也是为了吸引消费者进店，给顾客创造更好的购物体验。

V2000在销售渠道上构建了平衡的生态链。在经营上，孙志鹏认为合理的定价、优质的服务以及VIP客户的长期跟踪是做好生意的关键。“以往，我们把零售价定在成本的2.5至2.7倍之间，而如今零售价已经下降至成本的1.8至2倍。” 孙志鹏说，在服装价格日趋透明的今天，合理的定价对于留住客户来说十分重要。同时，V2000还为客户提供单件代发服务，让客户能够以最低的成本拿到最多的款式进行尝试性销售。而对于一些优质的客户，V2000则与其建立了长期的数据联系，以便及时获取最新的市场反馈，为制定下一步销售策略提供重要参考。