在当今时装界，“红杉树”几乎成了公务休闲装代名词。从一枚小小的商标到全国知名品牌，“红杉树”经历了哪些风风雨雨，在他成长背后又有哪些鲜为人知的秘密呢？夏日的一天，笔者来到常熟海虞镇红采访了江苏红杉树服装有限公司董事长刘卫军先生，听他讲述自已一路走来的创业故事……。
寻寻觅觅 “红杉树”扎根常熟
1966年刘卫军出生于海虞镇东泾村一个普通农民家庭，高中毕业后来到上海立信会计厂工作。1992年，在会计厂工作了十年的刘卫军随着全民经商的大潮下海经商，以后又纺过棉纱、干过木工，还为首长开过小车。尽管那时开小车在人们看来是个很风光的职业。但刘卫军天生就有一种不安分的禀性，没多久，他就辞去了这份稳定的工作，下海做起了面料生意。也正是在这个过程中，刘卫军接触了许多服饰品牌，并从合作伙伴那里学到了不少“经营之道”，为将来的事业积下了较好人脉和经验。说来刘卫军创业成功也是得益于家乡新一轮改革开放大潮的影响。
1997年伴随着小平南巡的春风，中国经济继1978年改革开放后出现了又一波发展势头。作为全国闻名的服装城，常熟也掀起了一股新的创业浪潮。2000年时任常熟市委书记的杨升华提出了构筑常熟“五大新优势”的宏伟蓝图，并将大力发展民营经济作为“富民优先”政策的重要路径。2001年，常熟市委市政府又出台了旨在鼓励发展民营经济的 “六个放，四个不论”，即思想上放心、放胆；工作上放手、放开；政策上放宽、放活；不论哪种形式，能搞活就行；不论归谁所有，有贡献就行；不论规模大小，能发展就行；不论由谁经营，有作为就行。”该文件一经出台便在社会上引起强烈反响。当时远在广东的刘卫军得知这一文件后也是异常地兴奋，他敏感地意识到自已创业新机遇来到了。没有丝毫犹豫，他放下了广东的生意回到家乡，着手实现自已在心中多年追逐的一个梦想：创办一家属于自已的服饰企业。
得益于商海多年打拚经验，刘卫军创业一开始就立足于高起点、高品质。当常熟的许多服装企业还满足于傍名牌或是贴牌生产的时候，刘卫军就下决心创出自已的牌子。一个好品牌首先得有一个好商标。由于申请一件新商标至少需要一年的时间，刘卫军便四处寻觅待售的商标。功夫不负有心人，在考察了一千多个商标后，他终于在数百里之外的杭州从一位老板那里找到了心仪的商标—“红杉树”。说来这枚商标的诞生背后还有一个鲜为人知的故事。
1972年美国总统尼克松访华时，特地在杭州西子湖畔播下子一颗从家乡带来的红杉树种子，并充满感情地说：“我希望并相信，在今后的岁月中，中美之间的友谊将像那些巨大的加利福尼亚红杉树一样茁壮成长！”杭州一家服装厂老板听说此事后灵机一动便为自已企业申请了一枚“红杉树”商标。这位老板当时并没有想到，自已申请“红杉树” 多年以后会在同有天堂之称的苏州生根发芽，并成为中美友谊的一个象征。
“红杉树”落户常熟后，刘卫军便为它的新家忙开了。经过一番紧张的劳碌，2001年春，正值江南莺飞草长的时节，在刘卫军家乡常熟海虞镇，一座新厂房拔地而起。开业那天，看着前来祝贺的领导和亲朋好友，想起一路的走来的艰辛，刘卫军感概万千，但他也深知，自已脚下的路还刚刚开始，要走的路还很长很长……
刘卫军创办红杉树服饰服有限公司时，常熟已拥有了“隆力奇”“波司登”“梦兰”5个在全国响当当的服饰名牌、12个中国名牌产品、61个省级名牌产品，其服饰名牌产品数量居全国县(市)之首。如何在名牌林立的服饰王国中拓出一片属于自已的天空呢？多年商场打拚的经验告诉他：成功的品牌离不开对市场的准确定位。在多年的面料服饰生意经营中，刘卫军常常遇到这么一个现象：许多公务员常常出入各大商店，却为找不到一件合身的衣服而烦脑。中国拥有一个庞大的公务员群体，市场上却没有适合他们的服装，刘卫军从中看到了巨大商机。经过一番调研，刘卫军决定将自已的生产目标锁定在公务休闲装上，并将25至50岁男性消费群体作为定位对象。他对笔者解释说：“这样的消费群体拥有较高的可支出收入及较活跃的生活形态，关注品味与个人风格，认同品质。红杉树男装注重产品品质以及文化内涵，强调独特的产品设计风格，兼顾东西方文化，可以说是非常切合上述消费群体的心理的。”
其实，刘卫军之所以瞄准了公务休闲装，这不仅在于市场的需求，同时也蕴含了他自已的生活理念。他说：“红杉树”的目的就是要使更多人在非重要公务场合和日常生活中能穿上既随意又不失庄重的休闲服，为广大的消费者打造一个稳重而又不失流行的公务服装形象。 “红杉树”创建之初，我就想通过品牌来展现或者倡导一种新的生活方式，而不是仅仅卖衣服。我希望通过“红杉树”公务、商务休闲装向国内的消费者展示一种追求生活品质、自由开放、充满激情、勇于尝试、敢于冒险、努力在自己人生中舞出缤纷色彩，积极向上的生活方式。在越来越强调个性、追求自我的时代背景下，这种生活方式有着更健康、更现实的意义。”
大师加盟 “红杉树”枝繁叶茂
当今企业与市场的竞争从某种程度上来说也是品牌的竞争。作为一个服装企业来说，一流品牌塑造离不开一流的服装设计师。刘卫军在创业之初就非常注重服装设计人才的引进与培养，而且他要引进的不是一般人才，而是服装设计界的顶级专家。然而，一个名不见经传的小企业到哪里去寻找这样的服装设计大师呢？这也是当时有些行家赞赏刘卫军产品的定位但并不看好他的创业前程原因之所在。但刘卫军就是有一股子钻劲和闯劲，当他得知从常熟走进中南海的服装设计师、“毛式中山装”创始人田阿桐退休的消息后，便一心想将他聘来担任公司顾问。
谈起田阿桐，那可是时装界有名的红派服装设计大师，当年他为毛主席设计的大尖领中山装深受党和国家领导人的喜爱，刘少奇、朱德、周恩来、邓小平、江泽民、胡锦涛都穿过田阿桐为自已的做的中山装。毛主席还穿着田阿桐设计的“毛式中山装”拍了一张标准照，这张标准照后来一直被挂在天安门城楼上。毛式中山装也由此成为新中国公务员的标准装，田阿桐也由此成为中国公务装的泰斗级人物。作为中国公务休闲装生产厂家如果能聘田阿桐为顾问，那该是多么幸运的事啊！然而，这样一位大师级人物会接受一个刚刚处于起步阶段的公司的邀请么？要知道当时有许多大的企业许诺以高薪聘请田阿桐当顾问，都被他一一谢绝了。其实，刘卫军当时对田阿桐能否同意出任自已公司顾问心中也是没有底。
2005年8月18日，刘卫军抱着试试看的心情拨通了田阿桐的电话，没想到电话那头的田阿桐一听到刘卫军那熟悉的家乡口音，当即就请刘卫军到他那儿去，他要听听这个来自家乡的年轻人“生意经”。一番面谈，田阿桐为眼前这个小伙子诚恳而又务实的态度所打动了。田阿桐是一个做事严谨的人，经过一番实地考察，他欣然同意出任红杉树品牌高级技术顾问。他说：“看到家乡服装发展如此之快，我很高兴，也很愿意担任红衫树品牌顾问，为家乡做一点力所能及的贡献。”
继田阿桐之后，第一位登上法国卢浮宫天桥舞台的中国时装设计师，曾被评为第二届中国十佳设计师赵玉峰也应邀出任红杉树品牌设计总监，他说：“红杉树” 注重对中国服饰文化内涵，前景远大，我甘愿为“红杉树”品牌成长付出全力，我也有信心做好这份工作。随着田阿桐、赵玉峰的到来，越来越多的顶级时装设计师也纷纷加盟红杉树。
大师名师的加盟为“红杉树”带来了勃勃生机，一件件款式新颖独特的公务商务休闲装不断问世，社会上穿“红杉树”也逐渐成了一种时尚，红杉树的生产销售业绩也不断攀升。实际上，大师们不仅带来了他们精湛的技术，他们的敬业精神也深深地影响了红杉树公司的广大员工。田阿桐加盟红杉树时已是八十高龄的老人了，但他是一个不图虚名，做事认真的人，他做红杉树技术顾问并不象当今许多顾而不问的“顾问”那样，他实际上是将顾问当作一件实实在在的事业来做的。他不仅耐心指导培养年轻人，同时对公司的管理也是非常的严格。他的这种一丝不苟的态度也令赵玉峰深有感触，她说：“田老师那种精湛的工艺、踏踏实实、默默无闻的奉献是当今许多企业最为缺乏的，他关于服饰文化的理念和品味在红杉树服饰中已得到很好的体现。”
田阿桐、赵玉峰等大师的加盟为红杉树注入了勃勃生机，同时也使刘卫军更深切体会到先进技艺对服装企业的重要性。尽管企业的各方全管理将他的日程占的满满的，但刘卫军总是想方设计抽出时间来提高自已的业务水平。他知道，要在激烈竞争的市场中站稳脚跟，产品的质量是个关键。作为红衫树品牌的创立者，如果不能在服装设计上有所建树，那在很大程度上也会影响到自身品牌的发展。每每看到田阿桐在厂子里忙碌的身影，感动之余，他心里也萌生出一个心愿：他多么希望自已有朝一日也能成为田阿桐的弟子啊！当刘卫军将自已这个心愿告诉田阿桐时，没想到田阿桐爽快地答应了。其实，田阿桐自已是个实在人，他收徒弟最看重的也是这一条。他对人说：“我收徒最看重人品，卫军很实在，人品好，不抽烟，不喝酒，没有虚头虚脑。我喜欢并且愿意收这样的人做徒弟。我出去多少年了未曾为家乡做过事。中国服饰文化源渊流长，我想趁现在身体还不错的时候，为传承中国的服饰文化做一点事情，多培养一些人才！” 2006年10月23日，刘卫军正式拜师有幸成为田阿桐的关门弟子。然而，令人意想不到的是，2007年12月8日，一向乐观开朗的田阿桐在北京瞌然长逝，给刘卫军，也给熟悉和热爱他的人留下了无尽的思念和深深的遗憾。
追根溯源 “红杉树”为中美友谊续新篇
事物大凡发展到一定程度，往往会与重大的历史体裁发生一种奇特而又美妙的关系，“红杉树”的成长就充满了这种奇特而美妙的传奇。
“红杉树”商标应尼克松访华而生，“红杉树”自它诞生的那一刻时冥冥之中就注定它将来会在推进中美两国人民之间友谊中发挥某种独特的作用，这也是刘卫军当初购下这枚商标情愫所在。企业创办之初，刘卫军全身心地呵护着这株破土的小苗，为它避风遮雨。数年之后，当“红杉树”逐渐成长为能为他人遮风挡雨的大树时，作为红杉树的当家人，刘卫军那份埋藏在心中的愿望也开始发芽了。他对笔者说：“当年尼克松总统送给中国一颗在他家乡生长的红衫树种子，希望中美之间的友谊在今后的岁月中像那些巨大的加利福尼亚红衫树一样茁壮成长！如今三十多年过去了，当年，尼克松送的那颗红杉树已在中国大江南北遍地开花。我们的‘红杉树’也理应为中美人民的友谊在新的领域续写新的篇章。”
说来“红杉树”续写中美友谊新篇章之时也正是她亮相国际舞台的开始。2004年3月28日，“红杉树”参加了一年一度的北京国际时装周，这也是“红杉树”品牌第一次踏上国际时装舞台。在这次时装周上，“红杉树”以其独特的理念和设计赢得了评委和观众的高度评价。“红杉树！红杉树！”当红杉树服装随着模特的脚步款款向观众走来时，T形台下爆发出一阵阵欢呼声，一些国际友人还向舞台伸出了大姆指。坐在台下的刘卫军也被观众的热情感染了，他知道，观众的掌场和欢呼声不仅来自于对红杉树时装的赞美，同时也饱含了对中美两国人民友谊的祝福。此情此景令刘卫军感概不已，心中默默地说：“红杉树啊，红杉树，该是你为中美友谊显身手的时候了！”。从北京载誉归来，刘卫军一头扎进书堆，从乒乓外交到基辛格访华，再到尼克松访华，他细心收集当年中美建交的点点滴滴，为“红杉树”续写中美友谊新篇章做着细致而认真的准备。
俗话说，机遇总是青睐有准备的人。就在刘卫军为红杉树如何为中美友谊续新篇而费神时，传来了大众汽车第48届世界乒乓球锦标赛即将于2005年4月30日至5月6日在上海举行的消息，而2006年春在德国不莱梅举行第48届世界乒乓球锦标赛时也正恰逢是美国乒乓球队员访华35周年。倘能介入这场赛事，这对成立还不到五年的“红杉树”企业来说无疑是一个难得发展机遇。刘卫军当即给时任体育总局局长的刘鹏写了一封信，希望红杉树能参与这一活动。刘鹏局长接信后当即作出批复：此事由乒乓协会负责联系。中国乒乓协会经过一番考察，将红杉树列入了参与此次活动的竞标企业。当时参与竞标的企业已有五、六家，而且实力不凡，所承诺的广告赞助也都非常的丰厚、诱人，“红杉树”这次能如愿以偿么？在竞标会上，各家都拿出一副凭实力说话、势在必得的态势。当轮到红杉树时，主办者问刘卫军为何要参与此次竞标时，刘卫军真诚地说：“当年尼克松总统赠送给中国一颗象征友谊的红杉树，红杉树是中美两国人民友谊的象征，作为红杉树服装企业，我们非常希望能有机会为中美两国人民友谊续写新篇，做出自已的贡献，这也是我们红杉树全体员工的共同心愿。希望能够我们这个机会……。”刘卫军朴实而真诚的回答最终赢得了主办方的心，获取了参与第48届世界乒乓球锦标赛相关活动的机会。
俗话说，好事成双。就在红杉树获得参与第48届世界乒乓球锦标赛相关活动机会后不久，著名乒乓球运动员庄则栋到常熟参加一企业的开业典礼。刘卫军得知这一消息也很是激动。1971年春，在日本名古屋出征第31届世界乒乓球赛的中国运动员庄则栋主动向邂逅的美国运动员科恩赠送的一件小小礼物拉开了著名乒乓外交的大门，并由此写下了“小球推动大球”的历史传奇。作为当年乒乓外交的开拓者，庄则栋先生如能代言“红杉树”品牌，为人们解读“红杉树”品牌文化内涵，为中美友谊续写新篇，这对“红杉树”品牌的推广和发展来说无疑又是一个很大的推动。当天晚上，刘卫军设法通过常熟市副市长的介绍拜会了庄则栋先生。庄则栋先生本来第二天要在深圳参加全国青少年乒乓球邀请赛签约仪式，为此他还特地将当天飞机推迟到了晚上六点。当他听了刘卫军对“红杉树”企业的介绍，看到那充满生气“红杉树”商标，不由得想起了当年美国乒乓球代表团访华的一幕幕情景，当即答应出任红杉树服饰的品牌代言人。他说：“红杉树，你们这个企业名字起得好，有意义。红杉树愿为中美友谊续写佳话，我倍感欣慰和亲切，愿为红杉树服饰的发展尽自已微簿之力。”。5月3日，庄则栋先生与红杉树服饰有限公司举行了签约仪式。时任常熟市委副书记、常熟市服装协会名誉会长秦卫星出席仪式表示祝贺，她高度赞赏“红杉树”聘请屡次获世界冠军的体坛传奇人物推广品牌是一种很好的理念，希望“红杉树”打好坚实基础、进一步拓展市场和提高品牌知名度，早日成为全国著名品牌，成为中国百姓最喜爱的服装。事实上，庄则栋加盟为“红杉树”品牌的推介和参与中美友谊起到了非常重要的作用。
2006年3月27日，由红杉树服饰有限公司主办的庆祝乒乓外交35周年的“红杉树友谊之旅”在北京拉开帷幕。参加此次活动的美国乒乓代表团中有七人作为当事人曾见证了1971年乒乓外交的历程。这是美国乒乓球继1971年、1997年访华后的第三次访华。当年被周恩来称为喜皮士的母亲弗朗也来了，她是专程代表已去逝的儿子来圆梦的。她激动地说：随美国队访华是我儿子一生中最自豪的一段经历，我相信如果他现在还活着，他也会为再次站到这里而激动不已。作为这次活动的最后一站，当身穿红杉树服装的中美双方代表在常熟再次载种象征中美两国人民友谊的“红杉树”，他们都不约而同地发出了一个共同的心愿：愿中美两国人民的友谊世世代代友好下去。
“红杉树友谊之旅”为红杉树赢得了荣誉，也扩大了“红杉树”影响。国内许多重大活动也有了“红杉树”的身影。2008年，“红杉树”为北京奥运会志愿者定制了26万件套服装， 2009年，“红杉树”又圆满完成了“国庆60周年”大庆活动“国旗方阵”和“与时俱进”等3个方阵的制装任务。如今，“红杉树”男装在全国的营销网点已超过500多家，设立了50多家办事处，销售网点遍及北京、上海等全国各大中城市。“红杉树”品牌先后获得了省级以上著名商标和名牌产品、国家免检产品等荣誉称号。
光阴如箭，日月如梭。继第一次成功举办庆祝乒乓外交35周年的“红杉树友谊之旅”后，2011年12月8日至12月15日，为庆祝中美乒乓外交40周年，“红杉树”又成功举办第二次“红杉树友谊之旅”。曾亲历“乒乓外交”的中美乒坛元老再次相聚一堂，叙旧话新。作为这次活动的终点站，中美双方还在常熟虞山和江苏红杉树服饰有限公司栽种象征中美两国人民世代友谊的“红杉树”，以此作永久纪念。活动期间，美国乒乓球运动员还与中国名模同台演绎了“红杉树”2011/2012秋冬流行服饰，给寒冬中的人们送去了阵阵暖意。作为这次活动主办方，刘卫军在欢迎晚宴上也发表了热情洋溢的讲话，他说：“红杉树”是美国植物中的国宝，也是中美友谊的象征，我们“红杉树”企业有幸曾见证中美乒乓外交35周年珍贵历史时刻，这次乒乓外交40周年纪念活动再次来到常熟，我们倍感荣幸。“红杉树”一定不负大家的期望，为中美两国人民的友谊，为世界人民大团结做出更多的贡献！
“红杉树，你象征着中美人民的友谊，你铺架起宽广的通途，愿你千古常青，挺拔的红杉树……”。采访完刘卫军先生已是夕阳西下的时分了，伴着下班的铃声，厂区里响起了动人悦耳的《红杉树友谊之歌》，此时此刻，办公楼前那几株亭亭玉立的红杉树在夕阳余晖下显得更加挺拔，透出无限生机，仿佛昭示着“红杉树”更加美好灿烂的明天！
