今年的“双十一”又让服装城不少商户看到了电子商务的力量，在男装中心A02030经营“玉泰龙”品牌男裤的商户陈玉芬看来，电子商务的发展对于实体批发商而言充满着机遇与挑战，但受客户群体的限制，实体批发商很难在短期内转型做电商。

产品的定价是首先需要面对的问题，陈玉芬曾考虑过开网店，却发现难以找到合理的定价。她的客户主要分布在全国各地的二级批发市场，产品的价格往往由客户根据当地的消费水平而定，这就导致了同一件产品在不同地区的零售价有着最高几百元的差价。以华东地区为例，上海的定价最高，苏北地区的定价就会低很多。而把产品放到网上销售意味着价格将变得完全透明，定价太高没人买，定价太低会损害线下客户的利益，因此很难找到合理的价位。“目前只能利用网络渠道卖库存货，库存的价格低，不会影响线下客户。”陈玉芬认为，这是实体店开辟线上渠道的一种方式。

从整体上看，陈玉芬的批发生意在逐年萎缩，好在趋势并不十分明显，还留给她转型的时间。但明年，陈玉芬就打算尝试开网店，先从清理库存开始，后续还会准备一些专供网上销售的款式，避免损害实体客户的利益。今后，实体批发商应该学会线上线下同步发展，这样才能立足市场。