近年来，随着服装行业竞争日益激烈，前来服装城采购的客商不再选择去固定的商户那儿拿货，他们往往选择多家商户进行组货。对此，中小型服装企业也逐渐打破原先区域代理的销售模式，转而进行散货批发。

刘颖经营的“天来腾鲨”男装品牌位于宝鼎市场3楼24号。受市场环境影响，刘颖早在多年前就改变了区域代理的销售策略，转而进行散货批发。在她看来，散货批发的风险要低于区域代理模式，很大一部分原因是做散货不存在欠款、调换货这些后顾之忧。刘颖说，以往区域代理商通常会选择在年底结账，遇到不好卖的款式还会要求调换货，这些风险最终全都转嫁到服装厂。而现在，客户的选择多了，拿货的量也少了，完全能够做到当场结款。

但散货批发也带来一系列问题，由于同行之间相互竞争，导致利润空间不断被挤压，产品档次也越做越低。刘颖说，目前市场上的服装款式大同小异，一旦出现爆款，就有大量服装厂迅速跟进生产仿版。一方面，仿版所用的面料往往比原版差，价格自然更低。另一方面，当大家都卖同一款服装时，利润也就因为竞争的原因而一路走低。刘颖坦言，以羽绒服为例，每件需要保持40至50元的利润才能实现较为可观的盈利。但目前，利润已经被压缩至20至30元，这对于他们来说需要承担很大的压力。

因此，无论是散货批发还是区域代理，都有其弊端。作为厂家应该从服装本身着手，注重品质、设计，避免出现同质化恶性竞争。