款式、面料往往是消费者在选购服装时首先考虑的因素，这两点在名牌意识逐渐淡化的今天尤为突出。对于经营服装的商户来说，其理念应该随着消费习惯的变化而改变。张云根是男装中心二楼B005号DGSENS品牌的商户。近10年来，他就经历了从盲目代理名牌到经营原创品牌的转变。
张云根说，2008年以前，一些想要提升经营档次的商户将炒作品牌视为捷径，他们往往会代理一些知名度较高的服装品牌销售，这种经营思路在当时注重品牌、名牌的消费环境下十分有效。当年，张云根走的正是这样一条经营之路，他选择代理了杭州一家名为“老爷车”的服装品牌，尝到了品牌效应带来的甜头。
然而，市场始终在变化。2008年以后，消费者逐渐对名牌不感冒了，张云根的客户也因此流失了不少。一方面，名牌市场在萎缩，另一方面代理名牌需要支付高昂的费用，这时张云根想到了转型，他的思路是用名牌的标准运营自创品牌，从而降低由于品牌价值而产生的高昂进货成本。
改变思路后，张云根有了自己的品牌，货源组合自浙江等地的一些中大型服装厂。由于没了品牌附加值，他的进货成本降低了不少，产品因此在市场中有了价格优势，生意又好了起来。张云根说，虽然不再是名牌，但懂行的客户往往能从品质、面料上区分服装的好坏，对于他们来说，这样的服装显然更具性价比，更何况一些客户会选择另外贴牌销售。张云根说，如今的经营模式比起以前也更加灵活。“今年暖冬，我没有把羽绒服作为销售主力，而是备足了羊毛衫、羊毛大衣。由于选对了款，到目前为止，我店内的销售额比往年提高了50%。”
常熟日报服装城特刊
