“转型”似乎是这几年服装行业提到频率最高的词汇之一。在电商的冲击下，实体批发商的日子没以前那么顺风顺水了，“转型”成为他们寻求突破口的重要方式。那么“转型”的方向在哪，该如何“转型”？或许可以从下面这位年轻商户的做法中找到一些答案。

高远奇是宝鼎男装市场4038号店铺的商户，今年27岁的他4年前便逐渐从父辈手里接过家族的生意，如今已能独挡一面。与市场内多数商户相比，高远奇的经营理念中有着年轻人特有的想法——向网货供应商转型。

4年前刚接手生意时，高远奇就隐约发现了实体客户的疲软。“拿货量少了，欠款难以收回，总的来说是传统生意越来越难做了。”高远奇考虑，既然传统的渠道正在萎缩，那就开辟一条时下最火的电商渠道。

但高远奇没有选择在网上开店，而是寻找与网货供应商合作的机会。他说：“于我而言，优势在于货源，至于销售，就应该交给那些专业经营网店的电商。”为此，他特意找来了专业的摄影机构拍摄平铺图，尽可能做好相关的配套服务，为国际服装城的商户供货。由于服装大多采用贴牌销售的方式，因此线上渠道并不会对线下实体客户造成冲击。同时，由于网货现款现付的特点，高远奇的资金压力也减轻了不少。“我需要做的，就是尽量压低服装的批发价，并承担一定的库存风险。”高远奇告诉记者，转型4年来，他的客户结构发生了明显变化，网络渠道的销量从无到有，目前已经占了总销量的10%，并保持着逐年增长的趋势。未来，高远奇的网货供应或许会超越实体批发，实现转型成功。