在服装款式同质化竞争日益激烈的今天，服装城宝鼎男装市场的商户周天本却始终坚持服装生产销售的独创性。这样做虽然需要花费更多精力，却使他的品牌逐渐形成了特有的风格，从而避免了同行间的恶性竞争，为自己开辟出一块利润空间较大的市场。
周天本认为，常熟完善的服装产业链是他能够坚持独创性的保证。无论面料还是辅料，设计开发还是生产物流，在常熟都有非常完善的配套。但周天本觉得，如此完善的产业链却催生出同行间相互抄袭款式的不良风气，这对于企业的长远发展和服装市场的转型升级是非常不利的，而相互抄袭导致的恶性竞争也是近年来服装生意越来越难做的重要原因。在宝鼎男装市场，周天本的“沃尔本”男装凭借其特色衬衫而小有名气，衬衫正是周天本始终坚持的服装门类。周天本告诉记者，做服装生意就应该做精一个门类，用自己的产品让客户知道“沃尔本”的衬衫不错，能做到这点自身的特色就形成了。
今年，已经把衬衫做精的周天本开始生产T恤，两者看似差别不大，但无论在面料还是工艺上都有着很大的不同。周天本经过市场调研后发现，常熟生产T恤的服装企业并不多，这是一块很好的细分市场。但目前常熟缺少生产T恤所需要的面料和工艺资源，这些都需要周天本从广州引进，因此第一年的生产成本会比较高。但只要按照当年做衬衫的思路坚持下来，服装厂在生产T恤这方面就会逐渐成熟，成本问题能得到根本解决。由于目前服装城厂家自产自销的T恤并不多，5月份，周天本的衬衫和T恤共售出了16万件。
除了要坚持服装的独创性外，周天本认为销售时抓住客户群的互补性也同样重要。互补性主要体现在客户服装门类的空缺上。规模较大的代理商手中往往有多个服装品牌，如果能提供他们所缺少的服装门类，那就避免了恶性竞争。同样，对于开服装店的客户来说，填补他们店内所缺少的服装门类也是互补性的体现。但这样的销售理念必须建立在过硬的服装品质之上，这也是周天本专做衬衫、T恤的原因。
去年，周天本尝试改变自己的销售模式，在“天猫”开了网店。涉足电商后，周天本发现网店之间的竞争要比实体店激烈得多，服装款式变得更加透明，缺乏自身特色的服装店很难在网上存活，这也坚定了周天本坚持服装独创性的经营理念。目前，周天本的网店每天保持着上百件的销量。
作为有厂家背景的商户，周天本希望服装厂家能够良性地控制库存，避免大量尾货对服装价格造成过大冲击。而此次男装指数的发布正是厂家有效控制库存的重要依据，这对于整个服装市场的良性发展意义非凡。
常熟日报服装城特刊
