在服装城不少专业市场，底楼人流量往往比其他楼层多出好几倍，那么对于店铺位置并不是很好的经营户来说，单纯依靠客户上门取货的经营模式就并不那么可取了。男装中心二楼083经营“法狮路”品牌男装的商户杜云胜所采取的是一种和商场合作的直营模式，这种经营模式带来较小的资金压力和更容易把控的销售渠道。

目前，“法狮路”品牌在江西和湖南地区的20多家商场都设有专柜，杜云胜每天能从这些商场中及时了解服装的销售情况，便于及时调整款式，要求上游的服装厂生产补货，这是采取直营模式的一大好处。同时，由于自己把控销售渠道，杜云胜并不担心自家的服装被仿款。采取直营模式的投入也相对较小，杜云胜告诉记者，他所入驻的商场不需要支付租金，前期投入主要在店铺装修上，这样便于较快速地扩张直营点。但在商场销售需要扣点35%，这就使杜云胜的服装只能走中高端的商务路线，相对高定价才能确保被商场扣点后的利润。为此杜云胜选择上海等地的服装厂代工生产，他觉得常熟的大多数服装厂是依靠价格较低的中低端服装来赢得市场的，他们的主要销售阵地是在乡镇而非商场。

近年来，服装批发市场的经营环境日趋恶劣，在激烈的市场竞争下，不少批发商只能将原本应由客户承担的风险转移到自己身上，因此产生的欠款现象十分普遍。杜云胜表示，就目前的市场环境来看，一个零售商甚至可以凭一张欠条拿走100多万的货，批发商不仅需要承担巨大的资金压力，还将面临坏账等风险，而直营就能很好地避免这些风险。目前，杜云胜已经不再单纯依靠零售商上门拿货的传统批发模式了，他在男装中心的店铺更多是起着形象展示的作用。

对一些人流量稀少的店铺来说，经营户与其坐等客户上门，不如转变经营模式，主动寻找销售渠道，这对于资金并不充裕、店铺人流量少、客户积累不多的商户来说是一种很好的经营模式。

常熟日报服装城特刊