夏季是服装市场的传统淡季，由于夏装利润低，经营户通常不会重视夏季市场。而男装中心一楼170号“男人公馆”的老板许兆云却认为夏季服装市场有着同行间竞争小、销售周期长，物流成本低等有利条件，在他看来，夏季市场不该被忽视。

进入夏季以来，许兆云每天依靠零售就能卖出100多件服装，在他店内丝毫感觉不出服装市场已经进入了淡季。 许兆云经营的服装时尚前卫，在男装中心很难找到风格类似的服装店，这也避免了同行间的竞争。许兆云说，依靠时尚前卫的产品赢得市场是他一贯的经营理念。夏季，服装的面料、风格、颜色更加灵活多变，时尚感强，对他来说夏季的生意反而更好。虽然夏装利润低，但由于销售周期长，通常都能保证不错的销量。依靠手中固定的300多位客户，许兆云夏装的销售能从3月份一直持续到10月份，而冬装的销售周期却相对较短，风险也很大。目前，冬装高额的利润驱使着大多数商户只依靠销售冬装来盈利，本地的不少服装企业在夏季也只是接一些外贸订单来养活工人，冬装的销售情况直接影响着服装厂一年的效益，也影响着常熟整个服装产业的发展。而决定冬装销量的关键因素之一就是天气，从去年遭遇暖冬后大量服装企业倒闭的情况就能看出，仅依靠冬季市场这种经营理念所存在的风险有多大。许兆云认为，在常熟，夏季市场长期以来就被多数经营户和服装企业所忽视，但这也使夏季市场的竞争相对小很多，专注做夏装生意同样能得到丰厚的回报。由于常熟的服装厂在生产夏装方面并不擅长，许兆云选择了更有市场竞争力的广州货和温州货，专挑时尚前卫的款式，与市场内的大众款区分开，因此“男人公馆”无论从批发还是零售都要好于同类的服装店。许兆云这种错位竞争的经营理念对于多数经营户来说很有借鉴意义。

常熟日报服装城特刊