近年来，因经营业态多样性的兴起，服装批发市场的生存发展空间在逐步缩小，商户的经营模式也发生了改变。男装中心二楼“劲亿马”男裤的经营户王成林热衷于这样一句话——“世界上唯一不变的就是变化本身”。在经营理念上，他始终顺应市场发展，以变应变，尝试改变传统经营策略。
早年的服装批发根本不需要销售策略，采购商来服装城往往是抢货，商户根本不用担心服装滞销。近年来，随着服装行业的低迷，单纯依靠采购商上门拿货的经营模式已经很难满足商户需求，这在人流量相对稀少的市场尤为突出。王成林2009年来到服装城经营男裤生意，没有经历过服装生意好做的那些年头，也正因为如此，他更加善于分析市场，根据市场的变化尝试“走出去”，而非坐等客户上门进货。
不久前，王成林草拟了一份合同，尝试采取与客户分成的经营模式。大致做法是在一些县城的服装店开设“劲亿马”男裤专柜，王成林负责供货，服装店主按照建议的统一零售价销售，利润由王成林和客户分成。目前，王成林已经和一些客户达成了合作意向，初期的经营效果令他满意。王成林说，这种经营模式最大的好处在于客户能够根据市场反应，灵活调换款式。“以往，一些客户在前期盲目投入了不少资金进货，到了销售旺季，由于没有选对款式造成严重的积压，又不敢继续补货，导致错过销售旺季。”王成林说，传统的销售方式在目前多样化的市场需求下存在很多问题。采用新模式后，客户没了资金压力，在经营上更加灵活。而他自己也能及时回收资金，根据市场反应，做市场真正需要的产品。
未来，王成林还会考虑开设网店，采取线上线下统一价进行销售。他认为，自己目前采用的经营模式实际上就是从网店的运营模式中学来的。王成林说，未来电子商务最终会和实体销售相结合，网店更多的是起到品牌宣传的作用。
常熟日报服装城特刊
