服装市场依靠一个款式卖一季的现象已经结束。为了减少库存压力，服装企业通常采取款式多、产量少的生产理念。男装中心二楼122号“雅阁利奥”是一家有厂家背景的服装品牌，经营户吕峰告诉记者，在当前市场需求下，去年一季，服装厂生产的款式就多达120款。

可以说人们的消费习惯决定了服装厂的生产模式。以往，当人们看见周边的朋友穿着一件自己很喜欢的衣服时，通常会询问这件衣服的销售地点，甚至会要求朋友帮忙给带一件。在这样的消费习惯下，服装厂一个季节甚至只需要生产一款服装。吕峰说，以夹克衫为例，春秋季的夹克和冬季的夹克在款式上没有任何区别，只是在厚度上有所差异。现在，人们的消费习惯已经改变，“撞衫”被认为是一件比较尴尬的事情，这也促使服装企业在生产时更加注重款式的开发。但生产的款式一旦增多，服装企业的库存压力就会增大，尤其在行业不景气的背景下，控制产量就显得尤为重要。尽管如此，服装企业的库存压力却依然存在，如何有效清理库存是摆在服装企业面前的一道难题。吕峰发现，当前不少消费者喜欢网购的原因就是图便宜。但近年来，越来越多的消费者找到了比网购更便宜的地方，那就是直接去服装“工厂店”淘货，他们淘到的衣服，可能是商场的一二折，甚至只有零头，比网购还要便宜得多。正是看到这种消费习惯的兴起，吕峰今年也准备投资开设自己的“工厂店”，占地200平米的店铺位于工厂边上，目前正在装修阶段。吕峰表示，“工厂店”的销售方式是自己的一次探索，他期待“工厂店”能够发挥巨大作用，这将为服装厂解决大部分库存压力，加速资金流转创造有利条件。

当前，服装品牌的价格过高，品牌提价的空间已经越来越少，定价的泡沫已经到了不得不挤压的时候。吕峰说，近年来越来越多的服装业同行认识到，理性消费时代已来临，服装“工厂店”真是顺应这种消费理念而逐步发展起来的。“工厂店”只有开在租金相对低廉的工厂附近，才能确保服装较低的定价，加上有品质和品牌保障，才能受到消费者的青睐。如今，汽车的普及使“工厂店”摆脱了地处偏远的地理劣势，“酒香不怕巷子深”销售理念使“工厂店”成为服装企业销售渠道中的重要一环。

常熟日报服装城特刊