从事服装批发行业，有人选择定位较窄的细分市场，有人则致力于为客户提供产品齐全的一站式服务。男装中心一楼经营“德丰”品牌男裤的商户崔巧飞目前正打算扩大店铺，她认为产品齐全是品牌很重要的竞争力，对前来进货的采购商有足够强的吸引力。
“店铺扩大后就能摆下更多的款式，让客户有更多的选择空间。”在崔巧飞店内，既有年龄定位偏大的正装西裤，又有年轻时尚的休闲裤。崔巧飞告诉记者，今年上半年共上了200个新款，得益于这样的经营理念，她的客户群体很庞大，目前春夏季的销售已经结束，几乎没留下多少库存。针对不同定位的裤子，崔巧飞的销售策略也不同，“中年版的西裤跑量，年轻版的休闲裤靠利润。”上半年，牛仔、棉麻、亚麻材质的休闲裤市场反应很好，利润也很可观，而西裤的销量则一直十分稳定。8月中旬后，崔巧飞又要陆续上大量秋冬款，对于下半年的销量，崔巧飞持乐观态度。
产品齐全能够吸引客户，而保持良好的品质和较低的价格就能留住客户。崔巧飞有自己的服装厂，在生产上能够把控质量，价格也是厂家直销价，这就是厂家的优势。相比代理商，崔巧飞认为厂家直销除了价格优势外，还能保证充足的供货量。“代理商往往会出现爆款缺货的尴尬情况，而厂家能做到足量的备货，这就是我们的优势。”但在品牌提升上，崔巧飞还处于起步阶段，这是常熟服装企业面临的通病。目前，前来拿货的客户换标牌销售的较多，“德丰”品牌的市场认可度还不高。崔巧飞计划采用直营的方式来改变现状，逐渐将品牌打入市场，提升产品附加值。
常熟日报服装城特刊
