在经过一个夏天的调整后，服装城迎来了秋冬旺季。受明年“最晚春节”的影响，今年下半年秋冬季服装的销售周期较往年有所延长。男装中心2楼周织男装的商户朱雷认为，今年秋冬季服装的销售将迎来4次高峰，这对于服装城的商户来说是难得的机遇。

销售高峰往往伴随着节日而来，国庆、元旦、春节前夕通常是服装零售商抓紧备货的阶段，此时服装城的人流量也将达到最高峰。朱雷认为，往年的元旦与春节时间间隔短，采购商往往选择一次性备货，而明年春节与元旦的间隔足有两个多月，意味着年底前将会有两次销售高峰。

目前，下半年的第二次销售高峰已经结束，前来服装城备货的零售商大多是为十一黄金周做最后的准备。朱雷告诉记者，今年8至9月，店内的销量比去年同期上升了近300%。对于下半年的市场形势，朱雷持乐观的态度。他认为，8月份的第一次销售高峰通常是客户的习惯性备货，这个阶段他们拿的货较少，往往是尝试性销售。而到了9月份，在经过一段时间的市场反馈后客户逐渐找到了今年的流行款式，便开始大量上货，为十一做准备。后续元旦及春节的两次销售高峰期也大致如此。

那么该如何抓住这四次销售高峰？朱雷指出，团队建设很重要。旺季来临之前，夏季是服装市场的传统淡季，这段时间多数商户选择调整休息，而有别于传统“夫妻店”的经营模式，“周织男装”采用企业化的管理模式，利用淡季加强对销售人员的培训。主要从处理日常事务能力、处理客户关系能力和产品掌控能力等方面着手，为旺季销售做好充足准备。朱雷说，随着服装款式、价格的日趋透明化，同行之间的竞争已经演变为团队竞争，拥有一支出色的团队对于抓住下半年这四波销售高峰至关重要。周织男装还采用末位淘汰制的方式提高团队的战斗力，进入旺季以来，不少员工都超额完成了目标，这也是实现营业额成倍增长的关键。目前，十一前的销售高峰已经基本结束，在经过国庆3天的调整后，周织男装团队又将进入下一个销售高峰的准备阶段。