如何做好服装批发生意？在男装中心二楼B-191-195经营上海扬子鳄品牌的商户方维春看来，首先要有一个消费者认可的品牌，然后尽可能多的组织好服装款式，把每件服装的利润控制在10%以内，这样一来生意自然会好。正是坚持了这样的经营理念，“上海扬子鳄”一直是男装中心二楼做小批零生意最好的服装店之一。
方维春担任服装城商会副会长多年，他十分看重品牌的作用，但他认为自创一个知名度高的品牌十分困难，需要服装企业拥有很强的自创能力、科学的管理模式和大量的广告宣传。目前，常熟有上千家服装企业，但其中知名度高的屈指可数，可见创立品牌的困难。因此，注重品牌效应的方维春选择了代理。“上海扬子鳄”是他十年前代理的服装品牌，为此他每年需要花上百万的授权费，但换来的是一个曾经连续六年登上央视广告，在消费者眼中有很高知名度的品牌。可以说，初次到方维春店内进货的采购商往往是被“上海扬子鳄”这个品牌所吸引。
品牌为服装店提供了很好的发展平台，但要做好生意，光依靠品牌影响力是远远不够的。方维春认为，生产、组织好款式多样的服装也十分关键。“上海扬子鳄”服装店由5间店面打通，占地面积大，店内挂着多达600种服装，年龄定位涵盖25到60岁，档次分乡镇销售的中低端服装和进入商场的中高端服装。方维春对自己店内销售的服装款式很有自信，他告诉记者，“上海扬子鳄”内的服装基本涵盖了市场上大多数爆款，而做到这一点并不容易。每年，方维春用于服装开发的资金就多达200万元，除此以外，他还需要经常去温州、广州等地组货。面对变化迅速的服装市场，方维春需要根据市场反应及时淘汰部分款式，保证爆款的开发和引进力度，通过手头客户的反馈最大程度地满足消费者需求。
当品牌和款式都得到客户认可后，剩下的就是价格了。“批发市场不能脱离实际情况，一定要走薄利多销的道路。”这是方维春经营理念中最重要的一点。和他做生意的人都知道，老方的服装通常比其他商户便宜10元左右。在“上海扬子鳄”服装店内，每件服装的利润都控制在成本的10%以内，依靠走量来盈利，这正是批发市场应该走的正确经营道路。方维春认为，在这个竞争激烈的市场内，过高的利润只能带来眼前的利益，不利于经营者与客户建立长远的合作关系，有时甚至会带来恶意欠账行为。而方维春的服装虽然利润低，但却因此积累了600多位客户，并与其中的200多位确立长期合作关系，交易过程中从不欠账，降低了经营风险。
服装城即将迎来男装指数的发布，工作人员在统计后发现方维春店内服装的销量始终保持前列。在方维春看来，男装指数的发布将会对今后市场经营起到很好的指导作用。
常熟日报服装城特刊
