主：我们现在位于江苏阿仕顿服饰有限公司的总部，将要采访的是品牌营销负责人的陈涛，陈总你好，我们又见面了。

 陈：你好。

主：我知道呢在4月20号的时候，阿仕顿服饰有限公司和江西服装学院共建的一个服装营销人才培养基地在江服东区服装时尚广场举行了，那我很想知道就是其实像服装企业和学校就是建立一个这样的模式，你们当时是处于一个怎样的考虑呢？
陈：其实我们和江西服装学院之前也有一些合作，但是没有那么深层次的去合作。之前我们因为每年都会从江服招聘一些人才加入我们公司，但是我们今年考虑到接下来我们的一些战略需要，因为我们需要更多的这个未来的一些储备干部，作为我们的这个人才培养的这个后备力量。所以后来我们也是和江服的领导这个反复的沟通，今年和江服这边也是深层次的这个呃准备在人才培养上面有深层次的合作。

那么第一个呢就是我们今年在江西服装学院在营销方面开设了两个定单班，也将从下个学期开始这个直接就有将近100位的同学进入我们阿仕顿班，来这个从我们学校和企业双方来这个共同打造这个营销班。而且未来的这个100名左右的同学毕业之后呢将会作为我们企业的储备干部，直接进入企业来就业。那么我们企业也会派这个相应的这个团队到江西服装学院结合我们企业自身的这个需求，给学生授课。而且呢今年我们在江西服装学院还开设了一个这个校企合作实训基地，也是我们校企店，那么我们把我们的专卖店开到大学校园里面，其实对我们人才培养这块也是一个新的尝试。因为我们的这个中端在店面里面，我们的学生一方面可以在我们的店面里面这个工作，另外方面也是作为他们加入企业之前在学校里面作为这个实际的实训的一个工作场地。所以说这个两方面今年开启了也是作为我们和江西服装学院校企合作的一个新的模式。

主：那你觉得就是通过这样一种新型的一种合作关系，能够给阿仕顿主要是带来一种怎样的一种就是积极的一种影响呢？
陈：因为我们现在公司发展速度非常快，这个今年我们的目标是要开设到600家连锁店，那么明年要实现我们这个千店计划，那么所以说我们现在这个目标已经设立的非常明确，所以说我们现在包括从人才培养这个角度来说，人才战略是我们非常重要的战略之一。所以我们要把人才呀提前的去做储备和培养，那么未来应对我们更高的这个对于品牌的发展，和人才的需求。那么我们从大学校园就开始把我们的企业的文化、企业的理念价值观以及未来我们的愿景都要这个从校园的这个他们在走向社会之前就给他们有一个灌输，同时在学校里面这个接受我们校企实训这个基地的一些这个训练。那么当他们走到工作岗位上将会非常快速地融入企业，那么也会从这个文化上面来说，跟我们有一个融合。所以对我们这种呃快速发展的企业来说，一是加快我们在人才这个培养的这个时间，另外一方面也是通过这个方式把更优秀的人才聚集到我们企业来。

主：那我知道在4月20号到22号之间，阿仕顿参加了江苏产品万里行南昌的一个展销会。听说现场是非常的火爆，那能不能跟我们说说这个一些情况呢？
陈：呃去年也是响应政府号召，那么参加了江苏产品万里行南宁的产品展销会这样的一个活动，那么去年的反应非常好，在南宁当时南宁的群众对我们的产品非常喜欢，而且当地政府也是觉得我们非常适合南宁这个广西的市场，那么今年呢我们回来之后，我们整个江苏省经委领导把我们评为上次南宁展销会的优秀组织单位，而且我们的产品也获得了金奖产品，那么今年我们一方面江西市场也是要即将进入的这个主要市场，那么别外一方面我们也想去江西去看看，我们的产品到底在江西适不适合，也是提前去一次相当于一次检验和练兵。那么另外也是把我们的这种品牌的理念和把我们的品牌跟着政府的平台一起到江西展示给我们的这个江西的这个市民和消费者。

主：那在展会的现场其实吸引到了很多人前来购买，而且也吸引到了一些人想要说加盟阿仕顿的这样一个想法。那面对这些展会中就是展现出来的这样的一些积极的情况，您觉得哪方面让你感觉到最开心呢？

陈：是这样的，今年这个在我们江苏万里行的这个南昌展销会上，发现一个特别有意思的现象：因为我们这次去了几百家的江苏企业，就我们当时在布展的时候，还没有真正开展，就有很多的这个当时参展商到我们展位来，现场参观呀挑选。后来我们一询问，基本上有很多都是之前在江苏就有购买过我们产品，有的是我们的会员，就是他们到南昌去，发现原来在家门口，原来由于工作忙的原因，没有时间去买衣服，这次在南昌这个平台上面又碰到了。所以很多我们参展商当时也是很大一部分我们的参展商也是承诺我们的消费的，另外我们通过这次展会也发现，原来我们在江苏的影响力现在已经我们发现已经非常大。我们几百家的企业，几乎每个参展商都有听说过我们的品牌，而且很多都是我们之前的一些消费者，甚至我们的会员。那么另外一方面，当我们开展之后，我们的这个产品的价位呀、产品风格、就是有些非常就是当地的市民也觉得非常合适。那么也是有很多加盟事项的，那么目前我们在江西这边还没有去铺开我们的终端，所以说很多我们只是建立了联系和沟通。那么接下来当我们的这个把店开到江西之后，我相信未来在江西也是会迅速打开市场的。

主：那么在今年的3月份，就是阿仕顿就是被授予中国快时尚品牌重点建设示范单位，获得这个荣誉基金呢已经有两个月时间了，那在这两个月的过程当中，阿仕顿有没有一些新的举措正在实施的呢？

陈：前段时间我们中国纺织工业联合会的名誉会长许坤元先生到我们企业来实地考察了一下，就我们这个基地建设之后如何和地方政府结合来一起推动我们快时尚品牌基地的发展，也是大家展开了一个深入的讨论。那么我们也希望我们在这次取得快时尚重点建设示范基地的这样一个荣誉之后呢，通过我们企业自身前几年发展的经验，以及未来我们整个品牌和基地的建设规划，能够在借助政府在这方面的一些规划，把我们常熟打造成一个快时尚的一个品牌聚集地区。那么也是通过我们品牌的发展，能够给我们常熟的区域经济的这个提升，作出我们一定的贡献。另外我们常熟现在也是在倡导总部企业和总部经济的这个建设，所以我们这种这个基地的建设，也是正好顺应政府转型这个要求，我们企业也是在积极打造常熟的总部企业。

主：那就是阿仕顿是近几年在我们国内强势发展的一个男装企业，全国的连锁门店就已经达到数百家了，就是前两天我刚刚来常熟的时候，我去逛街就是方塔街那边，就在一条街上就在很远的距离我马上看到阿仕顿，然后我又往里逛，我又看到另一家阿仕顿的门店。就是在一条街上就有两家店，而且我觉得特别的显眼，有三家了，就是感觉整个陈列和这条街上的一些品牌就是有很多不一样的地方。那我想问一下就是作为品牌营销中心的负责人，能不能和我们分享一下就是这个营销方面的一些经验呢？
陈：其实对于我们这种定位的品牌，我们一直认为中端就是我们最好的营销和推广的一种方式，很多品牌他们会把很多的精力和很多的资源放在去投放广告，或者说是去请代言人种种的这些方式上面，当然这些对于品牌来说，它的提升确实是有很多的这个帮助。但是对于我们这种快时尚的品牌，而且是走性价比路线的品牌，我们应该把更多的资源和精力放在如何提升中端能力和提升我们中端的整体品牌形象上面来做文章。所以我们现在从每一次的品牌、从中端形象的升级，从我们产品的品质，产品的设计风格上来升级，从我们的服务把整个品牌的中端的这个层次给做上来。然后每个消费者进来之后，他真正的这个购物体验有一个很高的这个，让他们有一个很好的购物体验，所以这样的话，对于消费者来说他会更关注你这个品牌给他带来的是什么。所有我们现在消费市场也越来越成熟，消费者的要求也是越来越高，所以说我们觉得中端这块应该是我们营销这块最关键也是最重要的阵地。当然我们其他方式，包括其他的这个媒体的推广呀、公关活动的这个组织，和我们会员之间的互动，会员营销也是我们非常重要的一种营销方式，这些都是我们在中端建设好的基础之上，其它方面在做锦上添花和推动的一个……一个方式。

主：那天就是我登陆到阿仕顿的就是男装的这个网站，然后我看到的那个广告片，当中有句话是这样说的，它说吸引不单是因为出色而是因为感觉，然后我就在想，为什么是因为感觉呢，能不能和我们说说这其中的含义？

陈：这个其实也是我们品牌的相当于一种内涵吧，因为很多人包括一个男人，他吸引到异性的时候，有时候可能是因为他长的比较帅，或者说因为他在某些方面比较出色很优秀，他会吸引一些异性或者说是女孩子对他的这种关注，但是我们觉得他不仅仅是因为某些方面的出色或者因为他的长相去吸引到别人，这种是一种综合的感觉，所以我们一直把我们去比作是一个男士，它是如何去吸引到别人。其实我们，刚才我说的，我们打造的就是让顾客让消费者他的这种综合的购物体验这种购物的感觉。很多东西它到最后可能就不是因为产品的质量有多好，这个产品的款式有多新颖有多时尚，不是仅仅因为产品的功能性对他的吸引，未来可能就是一个品牌它这种带来的一种生活方式和一种文化对它的吸引。所以这句话，我本人也是比较喜欢这种话的：吸引不单是因为出色而是感觉。而这种感觉应该说是比较埋藏在心里的这种感觉，就是它说出来你可能会很难去用言语去形容它。

主：那能不能说其实这是阿仕顿带给消费者的一种价值所在。

陈：对，带给消费者的一种生活方式，一种价值。

主：在广告视频中我还注意到6个字是：自信、自然、从容。其实这6个字也是让我印象很深刻的，我觉得这能不能理解为阿仕顿所提倡的一种生活态度呢？

陈：对，这个我们也是想带给消费者就是传递给他们的一种声音，自信自然从容。因为我们的消费群体在之前我接受中国服装网采访的时候，我也介绍过，我们的消费群体主要集中在25岁到45岁之间，但是核心年龄段是在25-35岁之间，这样的一个群体，从他们的收入上来说，从他们工作处的阶段来说，属于奋斗期的一个男人，所以说他们会有很多的压力，会有很多的可能是一些在生活上在工作上各个方面都会遇到一些烦恼。其实处在这个阶段的男人更需要被尊重，然后希望体现出自己的价值，所以说我们也是通过我们品牌传递给消费者，让他们知道自信其实是一个男人，如果当他内心有一种力量，他也会在处事在各个方面会从容不迫。所以说我们也希望阿仕顿的服装能够让我们消费者当他穿上之后，让他找到这种自信的感觉，让他在各个方面在职场上面能找回他这种自信的这种感觉。

主：更加从容更加淡定，其实江苏省的服装行业在全国来说都是非常的知名的，那对于江苏省男装这个行业的这个前景，您有什么看法呢？

陈：江苏这边呢，因为江苏的企业家相对来说，之前给大家的印象就是比较踏实，然后思想可能相对来说保守一点。之前我们像福建的品牌集群、像宁波那边的品牌都已经在国外有了一定的发展，都取得了一定的成绩。在想我们江苏的这个产品，包括我们江苏的各个企业做的还是比较踏实的，比较稳健。我想对于未来我们中国的这块男装市场，江苏是很有可能会出现一些在中国市场有一定影响力的男装品牌出来，因为经过前期的一些积累，后击勃发嘛。我也相信江苏未来会有一批品牌出现在我们中国消费者的眼中。

主：其实在这几年当中，阿仕顿发展可能说是非常非常的快的，那就是在未来的5年之内，阿仕顿有没有一些新的推广计划或者说是更高的一个目标是你们想要去实现它呢？

陈：因为原来我们…这两年我们江苏地区呀或者说是苏南地区呢我们市场下层会比较深，已经到了乡镇一些市场，那么可能在这个市场区域的消费者，它对于很多方面的要求会跟我们一二线城市的消费者来说，相对来说会有一些差距。那么虽然说可能我们在某些方面做到一定阶段，就已经能够满足甚至超过我们现有市场这个消费者的他们的一些需求，但是未来我们想把品牌，再这个再要提升我们品牌的层次，提升我们品牌的竞争力，不管我们是到一线城市还是到三四线城市，我们都同样具备竞争力。把我们的品牌形象、服务、产品都能做到像一线城市这个好的品牌，就是做到他们这样的水平。那么我们再反过来下沉到我们三四线城市的时候，我们整个品牌的竞争力会大大的再次的提升。我们品牌的各个方面的也是在不断地在完善自己，也是对我们品牌的管理者、整个团队也提出更高的要求。所以说我们也一直不是满足于现有市场的对我们提出的标准，而是以更高的标准来要求我们自己，不断地在做提升。

主：那我们相信通过和陈总这次的一个对话，阿仕顿在以后的发展道路当中，肯定能够很早的实现您刚才所说的期望。今天也谢谢陈总接受我们中国服装网的采访，那么后续的报道，请您继续关注中国服装网。

陈：谢谢。