主持人：网友朋友们大家好，这里是中国服装网网络直播间，我是主持人周彩霞，本场直播访问呢我们邀请到的嘉宾是来自江苏九鹿王服饰有限公司营销副总经理余君富先生，余总您好！
余君富：您好！
主持人：首先跟我们的网友朋友们打个招呼吧？
余君富：各位网友大家中午好！
主持人：目前国内国外明星众多，九鹿王选择了张家辉先生，请问选择他有什么理由呢？
余君富：我们这次请影帝张家辉先生就是珠联璧合，为什么这么说呢，第一个我们请张家辉第一个是考虑到他的年龄段跟我们比较吻合的，我们的九鹿王面对的整个消费群体是25到45岁之间，成功的说为了自己的目标在努力拼搏的白领，商务或者是私营企业主等等这一种，那张家辉它的年龄段也是比较适合这个类型的，第二点呢，我们是考虑到他们的经历，张家辉个人的经历跟九鹿王公司的经历是比较像的，这次我们在北京饭店举行了张家辉跟我们的签约仪式，我跟张家辉私下聊天的时候，张家辉自己也在谈就是从事这个演艺事业以来，从配角到主角，从小人物到大人物，其实他说他内心也经历过这种煎熬，比如说他评证人这部影片，去年，获得了六个影帝，就是一举成名，我觉得他其中付出了太多的辛苦，汗水和血泪，我们九鹿王公司从97年真正转型做专卖，其中我们也经历过艰辛，包括像去年我们跟鹿王公司经历过商标一个争议案那最终裁定下来我们九鹿王还是获胜了，其实每一个企业跟从小到大，他都经历过不平凡的一段，那么这一段路有可能很艰辛，有可能很容易被忽略，正是这种经历跟张家辉先生这种从小人物到大人物，我们是从小企业，小小的村板工厂的企业到现在的男装一线品牌，我们这其中也经历过比较大的一个转变，最后一个比较像呢就是精气神，张家辉先生的个人得精气神跟九鹿王我们现在的掌门人是…先生，他们的精气神是比较像的，为什么这么说呢，我们的九鹿王公司对员工我们非常的爱护，我们的理念是尊重人，注重人，理解人，推崇人，所以我们有一大批的二三十年老员工跟我们企业跟着我们共同一起成长，这真的是我们企业一笔很大的财富，那对质量这一块儿呢我们像去年在江苏这一块儿，我们很早就实行了ERP系统，我们如果一件货品出现了缺陷，就是质量问题很大，我们肯定不会让他出产，所以在质量这块儿我们讲求一个零缺陷，实际上张家辉先生他也具备这种性质，张家辉先生我记得他的爱人叫关咏荷，这次我在跟他聊天的时候，张家辉先生也说到了当初关咏荷嫁给他的时候，关咏荷名气比较大，那现在张家辉回想起这一段我的感觉很感动，就是快要结婚的时候，张家辉问关咏荷说你为什么选择我，因为他是小人物，当时是配角，关咏荷说了一句，我相信你可以，等于一下子让张家辉非常激动，就冲着这句话他能够坚持到现在，那么他在生活里面，因为他的负面新闻是比较少的，他在生活里面，在家庭的在平常这种家庭休闲生活当中，他对他的老婆，对他的女人都是爱护有佳，基本深没有什么飞吻，我觉得没有什么负面，我觉得他们两者就是属于那种从普通的人群里面脱颖而出，身上的这种闪光点都值得我们大家都共同去学习。
主持人：那么目前我们中国的这个纺织服装行业在面临着一些问题，对外是面临着贸易壁垒的问题，然后对内又存在着国内男装就是价格低，然后还有这个同质化也比较严重，我想问您九鹿王面对这些问题，他要如何去想出一个解决的方案呢？
余君富：你说的这点问题我觉得令人反思啊，这里面我想引用两个数据，第一个数据就是去年，应该是去年到今年，我们经过这种就是专业的这种调研机构调查出来，特别是今年初，整个纺织服装的产品成本啊上升到20%，他的公司上升了10%，这个成本很高的，但是呢企业的生产出来这种产品啊没有办法一下子就这么提升起来，我想这个环境呢是大家共同面对的一个很重要的课题，那第二个数据呢是说 2009年中国的纺织服装这个出口比2008您下降了9.6%，因为受到去年整个经济危机，包括这个国外的贸易壁垒它下降了，但是在这个下降的数据呢又体现出来上升了一些数据，比如说在我们的欧美，像欧美国家我们的纺织产品市场份额提升了5%到10%，这个数据我觉得很让人家觉得高兴，其实第一个问题产品成本上升了，工资也上升了，但是我们大部分的企业售价没有办法提的很快，这个真的是我们面临的一个很大压力，第二个问题说明了在去年这么严重的经济危机的形势之下，那我们的企业在欧美这种全世界国家里面，大国里面他的市场份额还能够提升，说明了一个问题，企业要面对着整个出口的贸易壁垒，我们必须只能走几条路，第一个纺织服装必须要多生产出一些高附加值的东西，第二要生产出功能性的产品，第三个要生产出环保型，低碳，纤维的超轻的，这种环保型的要生产出来，所以在这里面我们整个企业要转型必须要提升他的产业结构链，必须要有自己的一些核心产品，他们的核心元素在这里面。
主持人：谢谢余总，那我看到您今天穿来这件西服在胸口这儿绣了一只鹿，绣的非常精细，这是九鹿王的服装吗？
余君富：主持人这个眼光是比较细啊，我可以跟各位网友大家共同分享一下，我身上穿的这件衣服就像刚才我说的，我们的产品已经走向差异化，我们已经提升它的附加值，我身上左胸这一块儿是绣着鹿，因为我们的名字就叫做九鹿王，鹿的概念，那这个是手工刺绣的，我们是请的专门的就是江苏一大批这种绣娘，他们用专门的手工，比如说他们很多这种绣法，一针一针绣上去的，单单这一只鹿它的成本就是一百多块，高于一百块，其实我讲很多人在这种概念里面会觉得刺绣这种东西可能更多的是引用在女性的这种纺织服装内的，那我觉得其实什么东西都是可以的，消费者是消费的，为什么说绣一定要用在这一块儿呢，为什么我们男士服装这块儿不能应用呢，我们就打破这种传统的概念，把它运用在我们的，用手工刺绣跟我们机绣很好的结合在一起，因为去年我们已经跟江苏的高级工艺师姚慧芬女士共同研发了成功了我们一批整个苏绣系列的产品，我们可能会在领头我们的下摆，我们的门襟，我们的内领，一些细节上体现我们的高档化，精品化，苏绣讲究一个精细雅，洁，那实际上我们的男装我们提倡的每一件男装，每一件服装的成品它都是一件艺术品，我们也是往精细、雅洁的方面去做。
主持人：作为国内首个将国粹运用到服装当中的品牌，余总您是怎么样的考虑呢？
余君富：您这个问题又更加的深层了，刚才我说到了我们整个附加值要提升，比如说您身上穿的这件衣服挺漂亮的其实消费者要买一件衣服有两个点，第一个会看你的颜色，比如说像平常跟我的爱人去逛商场，他经常会看颜色适合不适合他，第二点看面料新颖不新颖，合适不合适，第三点看它的结构，他的整个结合漂亮不漂亮，第四个看版型，他来看这件衣服他要不要去买，任何一个消费者我们经过研究发现，任何一个品牌他的产品附加值要得到提升，其中无外乎两个方面，第一个是产品本身你设计的很漂亮，那么你价格可以多卖高一点，这就是叫做产品本身的设计附加值，第二个你必须要靠品牌的附加值，你品牌要有故事，让大家去接受，我觉得未来以我们九鹿王公司为例，我们在推这个方面产品概念的时候，我们会围绕八个字去做，一个是共享，第二个是参与，第三个是保护，第四个是教育，我谈谈共享，苏绣是中国应该乃至世界的非物质文化遗产，像国外很多时尚高级成衣，像LV，香奈儿，阿玛尼，等等，其实他们在每一次走秀或者是卖了很多服装成品，他们可以卖出天价的价格，实际上他们的机密，他们的机密是在哪里呢，他们的设计师已经给出答案了，他们很多的成品，比如说你这件衣服他们会在成品里面用手工刺绣，他们觉得手工的这块儿才是独一无二的，其实国外已经很懂得利用我们中国民族的元素去推广，那我觉得世界上最高的刺绣水平在哪里呢？在江苏，苏绣是所有刺绣当中的名列第一，我们企业本身就是在江苏这个地方，在2500年前，整个内地就是江浙这一片，就有一句话叫做什么呢，刺绣鹿王者，他喜欢用一些绣啊，用一些鹿皮很早就懂得用这一块儿了，所以我们一定要懂得充分利用国外设计师的概念，我们也要利用我们中国民族的一些精粹走出去，也要把外面的东西引进来，为我们所用，第二点我说是参与，说到参与呢这一点我们实际上做了很多的落地工作，第一个我们请了江苏很多苏州的绣娘来帮我们整批的在绣我们鹿王苏绣的衣服，第二点我们也请了国外的设计师，我们国内顶尖的设计师来参与，应用到他们对国内时尚的把握来运用到我们的衣服里面，我们也会请我们很多新闻媒体记者，包括我们的普通老百姓很多代理商经销商，他们得到的资讯都是朴实化的，平民化的，但是他们穿上衣服会觉得很好，我们把苏绣的概念运用在我们每一件衣服，会档次提升，第三个是保护，其实我觉得我们有这种责任和义务去保证苏绣文化，因为近代以来，近代史上民国那个时候苏绣已经一落千丈了，地位没有像以前那么高了，现在的情况又往繁华化走了，这里面整个产业链包括整个绣娘他们的状况，包括我们一整片的产业结构，上下游企业，我觉得我们把苏绣的概念应用到我们的服装里面，本身就有保护的概念。
主持人：最后还有一个问题要请问余总，就是今年九鹿王的升级年，请问接下来在营销方面还会有什么大的动作吗？
余君富：围绕刚才我谈的这种苏绣概念，围绕我们在对整个产品加强跟细分化，围绕我们整个营销产业的升级，我谈九个字，第一个是形象化，第二个是产品化，第三个是执行化。我们形象化要打造，形象这一块儿我们准备打造一百家的旗舰店，把我们鹿纹的文化推向消费者，我们一定要把我们精细雅洁概念用到设计师的头脑里面，沿用到我们的营销上，会让他们觉得我们营销要做每一块的细节，第三点我说的是产品化，我们提出了361的概念，10%是我们超前的货品在这里面，30%必须要有我们企业个性的产品，解决我们产品差异化的问题，60%保证我们的产品适合大众化的需求，最后一点是执行力，我觉得我们从消费者，到代理商，经销商形成三位一体，今年我们提出一个新服务的概念，我们整个店堂都是很漂亮，我们把苏绣雅的概念体现出来，我们也提出了一百家的旗舰店，我们不单单是做形象，也要让他销货，要赚钱。
主持人：谢谢余总今天接受我们的访问。
余君富：谢谢。
