主：我们现在将要采访的是常熟市千仞岗服饰有限公司董事长宗仁元，宗总您好！
宗：你好！
主：其实千仞岗集团的前身是创建于92年的，那经过这20年的一个发展一个沉淀，那公司创立了就是驰名中国的一个羽绒服品牌千仞岗。那能不能宗总跟我们说说这20年的一个发展的历程呢？
宗：可以。千仞岗呢我们成立是1992年，当时全力支持呢也就几十个人，是一种我们规模很小。那么这么几年呢我们主要着重于产品的开发，以中端市场建设。那么通过几年的努力以后呢，我们特别是在2000年以后，我们现在的发展是非常快的。我们也获得了原来是年检产品、国家免体及中国名牌。那么目前我们前年呢我们获得了这个中国驰名商标，那么这些荣誉的获得呢一个呢我们千仞岗人的全体努力，再一个呢我们在产品的研发以及中端建设以及我们效率创新上面花了很大的力气。最关键的我们现在呢有两个很大的生产基地，目前我们在这里的是作为总部，千仞岗的总部。主要以品牌运作、产品研发、羽绒服材料的采购以及销售。那我们的生产基地在苏北的宿迁。我们目前有4000多名员工，我们去年呢安徽也建了个大型的生产基地，目前呢有一个车间有1000多名员工已经在上班。那么到明年下来呢我们达到4000多名。未来呢我们有3年规划，千仞岗有10000人的这样一个企业。这是我们这几年的收获很不小，当然这个服装行业竞争是非常厉害，我认为是要找到点，找到面我们这个发展呢还是希望很大。
主：那刚才您提到千仞岗它获得了中国的这样一个驰名商标这样的一个荣誉，那除此之外就是在过去的这些年中就是千仞岗还获得过哪些荣誉呢？
宗：那我们行业里面多了，每年都有获4、5种奖，那么我们国家服装行业“上升品牌最快的企业”、“优秀产品”等等，那么我们江苏省服装企业那么我们在国家统计局也有颁发了在销售方面也有排名。我们最近5、6年千仞岗应该说在各种行业，特别是服饰这个行业获得的荣誉比较多，我也一下子也讲不起来，从地方上面从行来里面非常多…
主：那你觉得这次千仞岗获得这么多的荣誉，它最关键的一点是什么呢？
宗：最关系的一个呢我感觉呢这几年特别是改革开放以来，对我们这个民营企业政策的鼓励，以及我们这个当地政府的支持，那么以我们行业的引导，这一方面呢我想是我们最好的发展期，最关键的我们千仞岗人的一种创业心，以及一种吃苦耐劳精神。我们不断地在这个服装行业竞争非常激烈的一个行业，也就是劳动力这些。那我们从产品的研发、到生产和管理、到中端的销售，我们从每一个细节，从每一个点做的非常到位。这样呢对我们千仞岗的以前的长势的发展定位对以后的发展我想我们会更好。
主：那千仞岗一直是围绕着天然绿色时尚健康这四个关键词来进行采购，那你能不能为我们解释一下，就是这四个关键词有什么特殊的一人含义吗？
宗：绿色、环保、健康、时尚这是我想每一个服饰企业都在倡导的，关键要倡导是很容易，关键是把事情要做到。那么我们第一个从原材料的源头控制，比方我们这个…因为一件衣服看起来很简单，从各种原材料的组织，那么有几十种才能组成我们一件衣服。我们羽绒的品质、以及我们面料的这种品质，各个方面我们都要通过每一个方面来检验，把好我们源材料的质量关。第二呢我们这个在设计方面，那我们从时尚方面，吻合我们的消费群，我们对消费者定位方面、中端的这个需求方面，我们每年都要通过大量的调研，因为我们是大众化的产品，所以说我们针对的市场要求非常高。再一个我们从生产方面，生产方面从品质方面，我们每一件衣服都要检验。凡是我们…公司内部叫我们是次品就在犯罪，出一件事情就在犯罪，实际上我们定位这个：次品的产品你给它出厂的话，那就是我们假的人民币，因为我们的产品既要给他们交易，人家把钱来买我们的产品，所以这个呢我们非常严格，也是我们这几年发展的一个核心。
主：那现在呢当下的一些年轻人哦他们就是一年四季他们就赶潮流，可能在冬天的时候他们不愿意穿上很厚重的衣服。那其实我来说我觉得，一个女孩子她可能看到一件羽绒服，她觉得说羽绒服似乎没有像别的衣服来的在款式上可以这么的多变。那我想问一下，千仞岗在就是款式的设计上有没有一些独到的地方可以吸引到消费者前来购买呢？
宗：对，我们服装定起来一个羽绒服是从老百姓的观念也好，从消费观观念也好，主要是以保暖为主。那么实际上最近几年我们通过产品的研发，实际的开发，不仅仅是保暖这一块，我们千仞的羽绒服要是你们走进我们的展厅里面就看的出，那这完全就是一种时尚的事情。它羽绒服你刚才讲了年轻人，包括我们中老年人也在追求时尚，不仅是年轻人追求时尚，尤其是现在五六十岁的人，他们也要追求时尚，不管是现在生活条件好，也不是保暖问题。那么我们针对不同的消费群体，来设计既能保证这个羽绒服的功能，也保证了服装的时尚的这个潮流，所以这点呢我希望到我们的展厅看一下是最有说服力的。
主：就是我之前也确实有看过千仞岗羽绒服的这个产品的画册，我觉得就是不管是在款式上还是颜色上，它确实是跟当下的一些潮流是紧密相关的。那么千仞岗在全国主要是在哪些城市设有门店呢？
宗：我们的专卖店也是我们的展厅的话呢，我们大部分呢以地级市、县级市为主。这一个呢我们因为羽绒服主要功能还是以保暖为主，那么它这块的消费群体比较集中，那么在大城市一类城市跟这种直辖市的话，我们以商场为主，主要以商场为主，这个主要以分这块。我们还有好多个农村城市，也有我们的专卖店。那么我们针对的这个城市的消费群体不同、不同需求，那我们设计不同的组织不同的款式以及不同的价位。
主：那其实千仞岗这个品牌在国内的知名度也是很响了，有没有想过把这个品牌推广到海外，让更多的人来认识它呢？
宗：我们也有尝试，把我们千仞岗的品牌直接推到海外，我们早几年呢在做，最近没有。我们千仞岗的款式已经到海外了，我们的牌子还没有出去。我们上半年有几千名员工就是在做羽绒服，就是海外其它这种品牌公开司来订购的，也是我们自己设计的，让他来挑选。这一块呢我们也想发展，就是想这块的想法，也想尽力的把这个品牌拓到海外去，这是以后我们的规划。
主：那其实千仞岗就是它的羽绒产品好是一回事，我觉得好的产品也是需要一个好的营销方式。那宗总就是能不能跟我们分享一些营销上的那些经验呢？
宗：好的方式实际上我们这个服装行业嘛，基本上出现两种方式，一个是我们公司搞直销，再一个代理，再一个是我们以商场几个方面。我们也作为千仞岗也跟其它的兄弟厂家也是一样，我们多方面也要尝试：一个呢跟大型的商场，我们做成联盟关系。第二个呢我们跟大型超市，包括我们国内的沃尔玛也好，欧尚也好，包括大润发也好，也有我们这种符合中档消费的产品。那么我们在一类商场比方像我们北京的西单，我们其它各大城市的这种高档商场，我们有我们的专厅。那么最关键的是我们每个县都几乎能销羽绒服的地方都有我们千仞岗的专卖店，那么这一块目前来说我们感觉还算是比较赚钱的，发展的比较快，基础工作做的比较扎实。
主：其实目前的国内的一些羽绒服也是鱼龙混杂的，就是我有时候去商场买羽绒服，我也不知道就是怎样去鉴别它到底是好的还是不好的，那宗总能不能给我们提供一些比较好的方式呢？
宗：鉴别羽绒服常规的一个是要轻，这个是最关键。羽绒服嘛…这个你买其他服装这个毛料的啊，羊毛衫啊重一点也好，羽绒服越是轻它的羽绒的含量就超高。再一个是要看它的份量，你要蓬度要好，一个蓬度要好，份量要轻，第三个要没有异味。没有异味的话就是羽绒就是从鸭子、鹅身上产下的羽绒，不过它有味道的话呢就是消毒还没有过关。再一个呢就是看它这个里面的使劲的把它揉一下，使劲的拍，拍个几下，如果它有的针缝里面，布里面粘绒的，说明它这个面料的密度还没有达到位。这块呢是基本常识，一般呢现在也每个商场它也先鉴别的，特别是高档商场，我讲是专业的专卖店，我想对产品的保证度会更高一点。
主：那其实现在就千仞岗的羽绒服它一个基本的价位是处在怎样的？
宗：呃这个我们也有几种档次，一个呢我们也高档的我们也1000多块，1000块以上。我们大概正常的话，我们这个中档消费的话，我们在600块左右的比较多。
主：那就是在未来的5年中，就是千仞岗有没有新的就是这个高度想要去达到？
宗：那这个也是我们这个以后规划的一种实施，一个呢我们在产品研发上面，会加大力度，我们也会研发更适应消费者的产品。第二个我们在中端建设上面，要覆盖到每个城市，这样的话我们对整个覆盖率广以后，我们这个销售也很大的增长。再一个呢我们最长远的发展，就是未来两三年，我们把四季化产品也要推到中端，这样的话我们这个千仞岗这个品牌不是单一的羽绒服一个产品，我们要把四季化做起来，当然我们今年也已经在开始尝试。第二第三个就是我们以后要怎么走出国门走向世界，那我们也在尝试这一块，目前呢也有所突破。
主：那就是比如说对国内一个羽绒服的前景，您有什么看法吗？
宗：羽绒服的前景我感觉国内这个消费群体很多，我们中国有13亿人口，也是世界五分之二的人。我想我们在国内这个市场还是最大的，当然像我们这个有淡旺季，我们为什么要做四季化产品，就是解决我们这个淡季的时候我们要怎么生产，淡季的时候怎么解决我们的人、地费用。我认为国内市场我们羽绒服虽然这个天气大家都在说气候在变化，很难预测，包括气象专家也很难说。那未来这个10、20年可能也要冷啦，当然我们作为企业，也要根据市场来走。我们中国面积比较广阔，有北方，这个华东华北华南这么多地区，那么我们只要把产品做好，我们实际的产品要符合消费者，我想我们市场会越做越大，所以我们千仞岗目前有百分之三十的人都在穿，说明这个市场我倒我个人认为这个市场还是蛮大的。
主：嗯好。今天谢谢宗董接受我们中国服装网的采访，我们也希望千仞岗在以后的发展中能够早日走向全世界。
宗：好，谢谢。
