双十一购物狂潮刚过，天猫交易额571亿，电子商务风头正劲。常熟男装中心一楼30号堡狮王老板胡卫峰告诉记者，与前几年相比，实体店的生意越来越难做，但实体店也有不可替代的优势。堡狮王的定位是商务休闲装，针对年龄层为30岁到50岁，这类人群还是比较喜欢去实体店消费，相对于价格更注重体验和个性化服务，这两点在网上很难感受到。胡卫峰认为，电商不可能完全取代实体店，实体店的存在和发展关键是其自身定位。

胡卫峰的客户遍布全国各地，一般以散客为主，为二三线城市的步行街店铺供货。胡老板表示，看到电子商务这样一个良好的发展势头，不是没想过线上线下同时发展。线下的人力成本过高，但是线上的成本一点也不比线下少，获取流量的成本与日俱增。因市场大趋势的原因，以及存在的大量备货，库存确实是一个问题，然而降价促销处理库存并非“救命稻草”。在产品选择，如款式、面料上做到更好地甄别，虽然春秋装利润很小，但会坚持做下去，用心维护客户群体。如何做好“体验式”服务，满足消费者个性化需求，是实体店转型谋生的关键。

胡卫峰表示，先做好实体店生意，把精力更多的放在开发新款，维护稳定的客户，等实体店发展比较稳定，再促进线上线下融合发展。