宝鼎男装市场4042号，是江阴安冉服饰有限公司在常熟服装城的门市部。蓝调风格的装修，配着暗黄的柔光灯，与其他商户明亮富丽的室内装修迥然不同。见到叶轩成，五十来岁的他穿衣风格与二三十出头的小伙很相似。虽然扮相充满青春活力，却毫不浮夸，显得稳低调。

叶轩成是浙江人，2007年在江阴建了工厂开始做服装生意，2008年把门市部开到宝鼎男装市场，近来有计划将工厂搬至常熟。建厂伊始，他主要给几家知名品牌如百成汇等做代工，考虑到做品牌代工也受服装市场淡旺季之分，他便想着，如何让自己的生意长年火热。他开始转向市场，想到要做自己的牌子，和别人做不一样的东西。他认为，常熟的服装行业大有市场，但缺少产品的设计开发。从整个常熟的服装市场来看，产品款式均趋于雷同。商户们往往会选择一些小的设计工作室买版，这样整个市场的款式基本无异。客人一逛服装城，觉得大同小异，拿哪家的货都差不多。长此以往，许多商户都依靠老生意，时常会为谋不到新生意而犯愁，难以做大做强。反观前几年爆款之下，许多商户大家要赚一起赚，要死一起死，其实风险很大。叶轩成说，他们赚的是销量，考虑的是在产品处理的时候，如何少亏本。而他自己，宁可每年花几百万的设计费聘请设计师团队，自己设计研发版型，不走雷同化、拼利润的道路。他说，“我就赚设计师的设计理念，是和大众服装市场不一样的东西。”

作为英国VDE时尚品牌管理机构，每年叶轩成带着他的设计团队赴欧洲、日本、韩国等地调研，与当地的设计师进行交流。常熟传统的服装产业链走出来的款型，刚开始市场紧俏，爆款销量大，形势很好。但现在的人，穿衣风格彰显自己的个性，很少有人愿意和满大街人都穿一样的衣服，爆款未必有好销路。加之遇到恶劣的环境，销路会受到很大的影响。而自己精心设计出来的衣服，它们吸引的是那些想要和别人不同的客户，一年四季生意都很好。越是恶劣的环境，越是能体现出它们的价值。叶轩成说，“像我们公司生产出来的衣服，是不受天气影响的。”

此外，未雨绸缪做好备货，也是应对市场变幻的一个重要因素。据叶轩成介绍，国外的品牌和温州广州的服装企业设计总是提前的，上半年考虑秋冬装的设计，下半年十一月份左右，春夏款已经设计好准备投产，而常熟的服装企业，这方面是比较落后的。他认为，百花齐放，对整个服装市场的发展都有好处。